推销每个人都要面对的

作者：范云峰

页数：208

出版社：京华出版社

出版日期：2004

ISBN：9787806008423

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内容简介

本书作者凭借在高校从事推销和营销教学工作10余年的深厚的理论功底，集合众多企业招聘、培训推销人员的经验教训，总结自己的推销心得与体会，经过与众多高校营销专业学生、教师及目前营销界专家的深入沟通，特别是对一线推销人员上千次的“拜师请教”，五易其稿，终得完成此。本书包括认识推销、自我推销、做好推销前的准备工作、圈定推销目标、策略地接近客户、现场演示、推销洽谈、推销成交与善后、推销人员的选拔与培训、薪酬与激励、日常管理与控制、考核与评价等内容。

作者简介

范云峰，中国营销学会副会长；中国市场学会理事；北京工商大不客座教授、硕士生导师；中国商贸专家委员会委员；《市场周刊》等杂志顾问；傻子年广九集团、上海康洁洗衣机构等数十家企业总顾问、总策划人；中国最具影响力的笄人；中国十大杰出营销人；北京云峰营销公司董事长。先后为创维集团、金星啤酒、金芒果集团、张裕集团、四川攀钢等上百家企业做过营销诊断、整体营销策划、企业文化设计、管理咨询、广告运作和销售培训；现已出版专著14部。

本书特色

随着经济全球化的到来，企业之间的竞争日趋激烈，谁能够更快、更及时、更长久地拥有客户，谁就能顺利地将产品销售出去，就能够立于不败之地。站在企业竞争最前尚，担负和完成这一重要使命和任务的推销人员，就成为企业最宝贵的财富和竞争利器。招聘、选拔、培训、管理和提高推销人员，也就成为企业经营管理的重中之重。

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