作者：白培铭编著
页数：218
出版社：科学出版社
出版日期：2015
ISBN：9787030423061
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
市场营销很早就成为企业很好重要的一项管理功能，但是它一直面临着“无法有效量化估计营销效果及优化市场营销”的问题，白培铭编著的这本《钻石营销》创造性地提出了由ARC模型组成的钻石营销，以期帮助营销人员回答这个问题。
本书结构紧密清晰，主要分为三大模块，层层递进，意思明了。首先对营销框架进行梳理，形成完整的营销体系；然后探讨营销界发展的新趋势，再基于这两个方面提出了一个完整的营销绩效评估模型――钻石营销；很后分别讲述了钻石营销三个阶段的具体实施方法。
本书适合企业市场营销人员、企业管理人员、市场营销爱好者等读者阅读，还可以作为高等院校市场营销专业研究生和本科生学习营销效果评估方法的辅助教材。
本书特色
任何企业中的营销人员都希望能以营销来提高企业的竞争力和利润率，但是要做到这个地步，首先需要在心中建立起对营销的正确认识：营销必须要系统化；必须有可衡量性；同时也要与时俱进。《钻石营销》从商业意义上探讨了企业对于市场营销所赋予的责任和权力，并使用“确认/界定/执行”的方式界定市场营销的量化模式。以业界中主要的理论为基础，构建了一个完整的系统，在不同的功能模块之间，使营销的目的一步一步的完善，并建立了检查点和主要的衡量指标。通过这种技术方式，将营销结果予以量化，以此考核与原来的企业目标是否存在差异。
目录
第1章 绪论
1.1 无废话市场营销
1.1.1 企业经营的考量
1.1.2 市场营销的目的
1.2 营销新趋势
1.2.1 结果导向
1.2.2 系统思维
1.2.3 量化效果
1.2.4 个人时代
1.3 营销模型概论
1.3.1 营销系统框架
1.3.2 营销财务模型
1.3.3 营销收益评估
1.4 本书的基本结构
1.5 小结
第2章 营销框架
2.1 整体市场营销概念
2.1.1 营销框架的必要
2.1.2 营销框架的优势
2.2 营销框架简介
2.2.1 核心价值
2.2.2 营销策略
2.2.3 整合营销
2.2.4 客户管理
2.3 小结
第3章 营销趋势
3.1 潮流发展的趋势
3.1.1 话语权的转移
3.1.2 目标客户的新意
3.1.3 营销衡量指标
3.1.4 真理在数字中
3.2 小结
第4章 钻石营销
4.1 营销模型的演化
4.1.1 基本思路
4.1.2 流程框架
4.2 ARC平台
4.2.1 数据核心理念
4.2.2 平台的构建与实施
4.3 小结
第5章 数据收集
5.1 获取(Acquisition)
5.1.1 大数据时代
5.1.2 数据获取
5.1.3 分析模型
5.2 小结
第6章 商务智能
6.1 研究(Research)
6.1.1 数据处理
6.1.2 数据分析
6.2 小结
第7章 预测分析
7.1 转换(ConVersion)
7.1.1 分析概述
7.1.2 分析模型
7.1.3 分析结果
7.2 小结
第8章 结语
8.1 钻石营销模型
8.1.1 钻石营销理念
8.1.2 钻石营销特性
8.1.3 对于业界的建议
8.2 小结
1.1 无废话市场营销
1.1.1 企业经营的考量
1.1.2 市场营销的目的
1.2 营销新趋势
1.2.1 结果导向
1.2.2 系统思维
1.2.3 量化效果
1.2.4 个人时代
1.3 营销模型概论
1.3.1 营销系统框架
1.3.2 营销财务模型
1.3.3 营销收益评估
1.4 本书的基本结构
1.5 小结
第2章 营销框架
2.1 整体市场营销概念
2.1.1 营销框架的必要
2.1.2 营销框架的优势
2.2 营销框架简介
2.2.1 核心价值
2.2.2 营销策略
2.2.3 整合营销
2.2.4 客户管理
2.3 小结
第3章 营销趋势
3.1 潮流发展的趋势
3.1.1 话语权的转移
3.1.2 目标客户的新意
3.1.3 营销衡量指标
3.1.4 真理在数字中
3.2 小结
第4章 钻石营销
4.1 营销模型的演化
4.1.1 基本思路
4.1.2 流程框架
4.2 ARC平台
4.2.1 数据核心理念
4.2.2 平台的构建与实施
4.3 小结
第5章 数据收集
5.1 获取(Acquisition)
5.1.1 大数据时代
5.1.2 数据获取
5.1.3 分析模型
5.2 小结
第6章 商务智能
6.1 研究(Research)
6.1.1 数据处理
6.1.2 数据分析
6.2 小结
第7章 预测分析
7.1 转换(ConVersion)
7.1.1 分析概述
7.1.2 分析模型
7.1.3 分析结果
7.2 小结
第8章 结语
8.1 钻石营销模型
8.1.1 钻石营销理念
8.1.2 钻石营销特性
8.1.3 对于业界的建议
8.2 小结
