营销主管手册

作者：刘逸新

页数：480

出版社：中国纺织出版社

出版日期：2003

ISBN：9787506424929

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

本书按照实际营销活动的一般程序，分别介绍了营销计划的制定、市场分析的常识、价格策略、分销渠道策略、整合营销传播策略等专业知识和技巧。同时，对人员推销、广告、公共关系与营业推广等促销活动的组织与实施也进行了介绍。最后，从对下属的管理和对自己的管理两个角度阐述了营销管理者应具备的管理技能。

本书特色

做一名普通的营销人员是一件并不很难的事情，只要他具备一点基本的销售知识，再稍微勤奋一些就可以了。但做一名优秀的营销主管就不是这么简单的事情了，除了基本的营销知识以外，营销主管必须具备多种能力和完善的知识体系。作为营销主管，必须有把握市场场脉搏，发掘市场卖点、创造市场热点，并通过精心的设计、构思，制定完善的营销管理制度和规范的能力。

目录

节选

第一章 走进市场一、现代市场的功能 长期以来，人们把市场的基本功能概括为交换功能、供给功能和便利功能这三个方面，但是，这仅仅是对市场功能表象性的、静态的描述。随着市场经济的发展，对外开放不断扩大，人们对市场功能的认识也不断深化。现代市场功能可以概括为“传递、创造、提高、发展”这八个字。同传统市场功能概念相比，现代市场功能新概念从两个方面取得了进展：一是认为现代市场功能不是静止消极的，而是动态发展的，对社会生产和生活方式起着指导控制作用；二是现代市场功能概念突破了传统市场功能的表面性概括，指出了市场功能的实质内容。