作者：原一平
页数：280
出版社：北京工业大学出版社
出版日期：2003
ISBN：9787563912094
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
原一平和吉拉德并列为世界上最伟大的推销员，他的推销术影响和改变了数以万计的销售人员。 原一平是日本十大财阀中个头最矮的一个，身高仅仅145厘米，体重52千克，其貌不扬，他拥有“丑小鸭”的绰号，也被称为“世界上最伟大的推销员”、“推销之神”、“推销天王”。 本书根据原一平的生平和他的推销生涯，总结归纳了100条销售经验，诸如如何搜寻客户，如何拜访客户，如何处理客户异议，如何维护客户关系，如何缔造定单，如何自我激励，如何调适心态，如何快速出人头地等。 读好这本书你将少奋斗10年。
目录
第一篇 从“乞丐”到“天王”的历程
第一章 永不服输的“乞丐”
第二章 改造自己 脱胎换骨
第二篇 风靡全球的推销绝技
第一章 如何发掘准客户
第二章 与难缠的客户共处
第三章 美妙的行销艺术
第四章 十大成功缔结法
第三篇 激励千万人的成功信念
第一章 持之以恒导向成功
第二章 成功的阶梯
第三章 成功信念的常青树
结束曲
第一章 永不服输的“乞丐”
第二章 改造自己 脱胎换骨
第二篇 风靡全球的推销绝技
第一章 如何发掘准客户
第二章 与难缠的客户共处
第三章 美妙的行销艺术
第四章 十大成功缔结法
第三篇 激励千万人的成功信念
第一章 持之以恒导向成功
第二章 成功的阶梯
第三章 成功信念的常青树
结束曲