作者：王乐之 著
页数：248
出版社：电子工业出版社
出版日期：2025
ISBN：9787121494932
电子书格式：pdf/epub/txt
网盘下载地址：下载种草密码:小红书品牌营销完全指南
内容简介
本书聚焦小红书的品牌营销实战方法，从营销思维、人群、内容、营销实战策略四大角度切入，深入阐释小红书独特的平台调性和运营逻辑，为读者还原小红书社区的”全貌”以及小红书营销的底层逻辑，并辅以丰富的企业营销实战案例拆解，为想要在小红书做营销投放的品牌营销人士提供指南。 在小红书做品牌，从来不是”大力出奇迹”。盲目投流、生硬推广打动不了这里的用户，有用、有格调、有审美的内容才能在这个平台流行。本书洞穿三大底层逻辑――流量分发逻辑、产品演化逻辑、内容引爆逻辑，贯穿五大关键模块――内容、投放、场景、人群、趋势，从而激活内容的”种草力”，把草种进消费者心里。
作者简介
拥有十年品牌营销、内容运营经验，曾在多家一线互联网公司（字节跳动、小红书等）负责内容运营、策略运营及品牌营销工作，曾任小红书业务负责人。深谙内容营销之道，熟知图文、短/长视频、直播等多种内容体裁的创作与运营，曾荣获中央广播电视总台《中国短视频大赛》年度荣誉作者称号；曾出版多本新媒体运营畅销书籍，其作品进入京东营销实战类图书热门榜单TOP10；所撰写的文章常被虎嗅、36氪、数英网、广告门等媒体转载，全网阅读量过亿。
目录
种草灵感一：拆掉营销思维里的墙
第一章 媒介环境的变迁
1 理解媒介，理解小红书
2 消费者发生了什么变化
·消费决策：审慎消费，用户更专业、更理性
·消费观念：“蜂巢式”需求，“平替”与“贵替”并行
·消费路径：经验的“分享”与“流动”
第二章 营销范式的迭代
1 品牌广告的困境
2 效果广告的旋涡
3 种草营销的兴起
·步骤一：把主动权交给用户
·步骤二：从抽象到具体的用户洞察
·步骤三：重视种草链条上的关键声音
·步骤四：打造动态灵活的营销策略
·步骤五：积淀品牌的“口碑资产”
种草灵感二：用户是一流的产品经理
第三章 小红书发展历程：从七份 PDF，到一个社区
1 “有用”是小红书的“出厂设定”
2 小红书产品设计逻辑：双列信息流的初心
3 小红书社区分发逻辑：把舞台交给 UGC
·小红书用户画像
·小红书搜索栏 = 用户需求的翻译器
·1个“铁杆粉丝”胜过1000 个“路人”
4 一个铁杆粉丝，拯救了一个乐高公司
5 流行的本质：从用户中来，到用户中去
第四章 小红书用户的五大消费趋势
1 趋势一：需求蜂巢化、日更化
2 趋势二：从“消费”到“创费”
3 趋势三：要“消费”不要“消费主义”
4 趋势四：后物质时代，崇尚“生活美学”
5 趋势五：体验型消费正当时
种草灵感三：没有内容，就没有一切
第五章 讨厌的广告，有趣的内容
1 认知盈余带来的集体善意
2 在小红书流行的爆款内容，都有这五个特征
·特征一：有用——对生活的“影响力”
·特征二：利他——构建善意的正循环
·特征三：审美——微小的生活美学
·特征四：激发——让分享与互动流通
·特征五：私人——个体的温度更迷人
第六章 如何创造种草力强的内容
1 在具体的生活场景中种草
2 在人与人的关系中种草
3 在流行的生活趋势中种草
种草灵感四：寻找正确的营销策略
第七章 如何从用户中找到产品推广灵感
1 深度洞察用户痛点
2 与用户共创营销灵感
第八章 如何发挥小红书博主的最大价值
1 小红书博主的三大沟通优势
2 小红书博主如何“翻译”产品卖点
3 如何与小红书博主“共创”产品
第九章 和小红书博主学写种草笔记
1 对话感：拉近沟通距离
2 故事感：构建鲜活的场景
3 画面感：善用比喻和通感
第十章 如何进行高效的营销推广
1 KFS产品种草组合投放方式
2 从种草蓄水到站内闭环
第十一章 如何在小红书做好一场带货直播
1 回归人的需求
2 “买手”是用户与产品之间的“桥梁”
附录 A
第一章 媒介环境的变迁
1 理解媒介，理解小红书
2 消费者发生了什么变化
·消费决策：审慎消费，用户更专业、更理性
·消费观念：“蜂巢式”需求，“平替”与“贵替”并行
·消费路径：经验的“分享”与“流动”
第二章 营销范式的迭代
1 品牌广告的困境
2 效果广告的旋涡
3 种草营销的兴起
·步骤一：把主动权交给用户
·步骤二：从抽象到具体的用户洞察
·步骤三：重视种草链条上的关键声音
·步骤四：打造动态灵活的营销策略
·步骤五：积淀品牌的“口碑资产”
种草灵感二：用户是一流的产品经理
第三章 小红书发展历程：从七份 PDF，到一个社区
1 “有用”是小红书的“出厂设定”
2 小红书产品设计逻辑：双列信息流的初心
3 小红书社区分发逻辑：把舞台交给 UGC
·小红书用户画像
·小红书搜索栏 = 用户需求的翻译器
·1个“铁杆粉丝”胜过1000 个“路人”
4 一个铁杆粉丝，拯救了一个乐高公司
5 流行的本质：从用户中来，到用户中去
第四章 小红书用户的五大消费趋势
1 趋势一：需求蜂巢化、日更化
2 趋势二：从“消费”到“创费”
3 趋势三：要“消费”不要“消费主义”
4 趋势四：后物质时代，崇尚“生活美学”
5 趋势五：体验型消费正当时
种草灵感三：没有内容，就没有一切
第五章 讨厌的广告，有趣的内容
1 认知盈余带来的集体善意
2 在小红书流行的爆款内容，都有这五个特征
·特征一：有用——对生活的“影响力”
·特征二：利他——构建善意的正循环
·特征三：审美——微小的生活美学
·特征四：激发——让分享与互动流通
·特征五：私人——个体的温度更迷人
第六章 如何创造种草力强的内容
1 在具体的生活场景中种草
2 在人与人的关系中种草
3 在流行的生活趋势中种草
种草灵感四：寻找正确的营销策略
第七章 如何从用户中找到产品推广灵感
1 深度洞察用户痛点
2 与用户共创营销灵感
第八章 如何发挥小红书博主的最大价值
1 小红书博主的三大沟通优势
2 小红书博主如何“翻译”产品卖点
3 如何与小红书博主“共创”产品
第九章 和小红书博主学写种草笔记
1 对话感：拉近沟通距离
2 故事感：构建鲜活的场景
3 画面感：善用比喻和通感
第十章 如何进行高效的营销推广
1 KFS产品种草组合投放方式
2 从种草蓄水到站内闭环
第十一章 如何在小红书做好一场带货直播
1 回归人的需求
2 “买手”是用户与产品之间的“桥梁”
附录 A
