作者：周锡冰
页数：194
出版社：广东经济出版社
出版日期：2014
ISBN：9787545435986
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
“向中国企业100强学习”书系精挑细选有代表性的在某领域有突出成就的中国企业，从这些中国优秀企业最值得学习的地方入手研究发现，避免了大而全的讲解，直接挖掘出优秀企业的最优秀的基因供读者学习借鉴，这样更有针对性和可读性。
特色卖点：
本书着眼于挖掘格力的产品经营方面的专业化运作成功密码，以飨读者，是企业专业化经营发展思路学习的好榜样！
作者简介
周锡冰
中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，中国家族企业问题研究中心主任，中国标杆企业案例营销中心研究员，签约财经作家，发表财经作品近两千万字，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈、格力等大型企业。著有《家族企业长盛不衰的秘诀》《命门：中国家族企业死亡真相调查》《百年青岛啤酒的品牌攻略》《国美攻略》《丰田式成本管理》等财经管理著作。
相关资料
无论市场环境怎么变，专业化没有“天花板效应”，因为技术总会不断往前走，总会有不断的创新出来。
——格力集团董事长 董明珠
但凡是鼓吹自己多元化的，3年就会经营困难；不过5年，就会完蛋。民营企业面临的最大问题，不在于你有没有发现机会的能力，而在于你能不能抗拒各种机会的诱惑。
——巨人网络董事会主席 史玉柱
万科越做越简单，却并没有越做越小，反而成了房地产中的老大——我们相信这种简单的力量。
——万科集团董事会主席 王石
本书特色
“向中国企业100强学习”书系精挑细选有代表性的在某领域有突出成就的中国企业，对他们的最成功之处加以研究发现，以供同行业及相关行业的从业人员研究、学习、借鉴。
格力是家电行业的专业化经营标杆，在行业发展中坚持专业化的生产经营思路，效果显著。本书就是着眼于挖掘格力的产品经营方面的专业化运作成功密码，以飨读者。
目录
chapter1 专一造就专业
第一节 专业化道路不盲目扩张
01 绝对不会随波逐流
02 格力在行业里面比别人更加耐得住寂寞
03 撑死的企业，远比饿死的企业要多得多
第二节 专业化没有“天花板”
01发展的天花板是核心技术不能突破
02通过核心科技来突破业绩增长的天花板
03 格力电器的增长点源于专业化
第三节 专业化中的多元化
01 收购是为了整合，专业化道路仍将不变
02 依托核心技术，拓展产品多元化
03 先专业化后多元化
chapter2 坚决不打价格战
第一节 “淡季返利”新模式
01 首创“淡季返利”政策
02 保障商家合理的利润空间
第二节 坚决不打价格战
01 格力空调不会参与价格战
02 一个好企业，价格战是不可取的
03 不赞成搞价格同盟
第三节 决不做恶性竞争
01 恶性竞争伤人伤己
02 恶性竞争源于缺乏商业道德
03 商业环境亟待净化
chapter3 先有市场，后建工厂
第一节 是龙，就应该去大海搏击
01 不是要不要国际化的问题，而是如何国际化
02 核心科技战略是格力电器国际化战略的支点
03 国际化本质不是产品国际化，而是消费者国际化
第二节 先走出去，再建工厂
01 企业国际化不是简单出去撒钱
02 格力要用先进的技术去建厂，而非简单的资本投入
03 先拥有当地市场和消费群体，再建立生产基地
第三节 做贴牌产品的同时，逐步力推自主品牌
01 仅仅在世界各地建工厂，不是真正意义上的国际化
02 做贴牌生产产品的同时，逐步力推自主品牌
03 布局全球市场，让品牌国际化战略落地
chapter4 一切成就来源于创新
第一节 创新文化孕育“国际领先”
01 在格力内部，创新就是永恒不变的那一点
02 格力电器，永恒的核心就是技术创新
03 格力的研发投入没有限制，上不封顶
第二节 关键技术决不能靠别人施舍
01 关键技术是买不到的
02 企业的竞争实质就是专利技术的竞争
03 核心技术是引进不来的，只能自主创新
第三节 核心技术才能挺起中国制造的创新脊梁
01 格力电器挺起了中国制造的创新脊梁
02 没有核心技术，企业就没有脊梁
03 立足世界之林必须有自主知识产权
chapter5 绝不拿消费者当实验品
第一节 尊重消费者就是尊重自己
01 不拿消费者做试验
02 谁拿“消费者做试验”，谁就被消费者做试验
03 让消费更有尊严
第二节 消费者和市场标准才是格力的标准
01 如果没有质量做支撑，营销就是行骗
02 生产全世界质量最好的空调产品
03 从源头开始狠抓质量控制
第三节 如修炼生命一样修炼质量
01 消费者的小事就是格力的大事
02 确保每一件出厂的空调产品都是“零缺陷”产品
03 如修炼生命一样修炼质量
chapter6 崇尚工业精神
第一节 “工业精神”是拒绝浮躁
01 支撑企业走向未来的，不单是技术，还有精神
02 敢于放弃眼前的利益
03 “工业精神”是拒绝浮躁
第二节 “工业精神”就是踏踏实实地做事
01 “工业精神”作为格力电器的发展信条
02 践行先做事再赚钱的管理理念
03 工业精神更讲求长远利益
第三节 决不接受任何一点“灰色地带”
01 “商人和官员不要勾肩搭背，只需各自做好分内的事情”
02 权力不是为自己用的，是为企业用的
03 只有水清才能看到哪条鱼是健康的，哪条是生病的
chapter7 得渠道者得天下
第一节 谁控制渠道，谁就拥有话语权
01 谁控制渠道，谁就拥有了市场竞争的主动权
02 “义利”手段控制渠道
03 把经销商放在主导地位更符合中国的国情
第二节 渠道模式取决于市场需求
01 选择何种渠道模式取决于市场需求
02 渠道成格力征战市场的核心竞争力
03 构建何种渠道模式取决于企业本身的需要
第三节 董明珠的渠道革命
01 格力电器的渠道变革
02 削藩一级经销商
03 渠道变革目的在于谋求更长远的利益
chapter8 占据高端市场
第一节 谁最能适应，谁就能生存
01 中国空调品牌十年淘汰95%
02 核心技术为中国空调竞争赢得优势
03 格力、美的、海尔的三国鼎立
第二节 谁拥有核心技术，谁就能引领时代
01 核心科技助力格力领衔一线品牌
02 优质产品赢得“家电下乡”的蓝海市场
03 变频空调市场的领导者
第三节 格力中央空调独占鳌头
01 击败日欧美洋品牌
02 发力中央空调市场
03 格力继续领跑中央空调市场
chapter9 格力未来专业路
第一节 冲刺世界第一
01 利用创新保持行业领先地位
02 继续打破美日技术壁垒
03 冲刺世界第一
第二节 用工业精神建立行业标准
01 在行业失范中倡导“工业精神”
02 绝不以投机心态做产品
03 全新阐释“工业精神”
第三节 树立民族工业第一品牌，打造百年企业
01 开拓海外市场，打造中国品牌
02 自主创新成就世界空调名牌
03 格力只做与空调有关的品牌扩张
参考文献
后记
