校园会展类活动指导手册

作者：王春如

页数：179

出版社：吉林出版集团

出版日期：2014

ISBN：9787553433073

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

　　《五彩校园文化艺术活动丛书：校园会展类活动指导手册》是根据党和政府有关政策以及国内外最新校园文化艺术流动的发展方向特别编纂而成。其中既有校园文化艺术活动的组织管理、策划方案等指导性内容，也有阅读、科普、歌咏、器乐、绘画、书法、美化、舞蹈、文学、口才、曲艺、戏剧、表演、游艺、游戏、智力、收藏、棋艺、牌技、旅游、健身等具体活动项目，除此之外，还有节庆、会展、行为、环保、场馆等不同情景的活动开展形式等，具有很强的系统性、娱乐性、指导性和实用性。

本书特色

★大力加强校园文化建设，积极开展丰富多彩的校园文化活动，形成一批体现社会主义精神文明特点和规律，反映时代特征和学校特色、深受学生喜爱的校园文化活动成果和品牌。
——教育部党组书记、部长 袁贵仁

★将校园文化建设纳入议事日程，纳入学校事业发展的规划中，并使之与学校的总体建设相适应。要在学校党委的统一领导下，不断建立健全领导体制和工作机制，形成党政齐抓共管的格局，全校共同努力，推进校园文化建设。
——教育部副部长、党组副书记 杜玉波

★营造优良校园文化氛围，校园文化以潜移默化的方式影响着师生的思想和行为以及学生的发展方向，是提升办学水平和特色发展，以及学生成长成材的内在支撑。
——中国教育学会会长 钟秉林

目录

节选

沟通技巧　　在洽谈时，适时地主动推荐本学校的最新产品，这个时候要讲解生动，突出这个产品到底“新”在哪儿，会不会在他们当地市场有一个好的销售市场。用这个与其它学校与众不同的新产品给老外留下深刻的印象。　　客户留下名片时，要大概的看一下。不能连看都不看就放下来，然后把人送走了。看名片一来表示对别人的尊重，看名片时要照着名片上的名字读出来，自己也不会读的可以当面问他。二来有些人为了防止收到一些垃圾邮件，故意没有在名片上留下邮箱，这个时候我们可以及时的问他。　　准备一些小礼品。经过洽谈要离开的客户，可以送给他一份。当然这个礼品上可以印上自己的logo，以达到宣传的效果。这里有两点要注意的：这个礼品不能见人就给，只有潜在客户才会送，这样会让老外感觉到这个礼品是为他特别准备的，而不是见人就发的廉价东西；准备的礼品最好有自己特色且实用性强的。　　不能太轻易的相信来的人。特别是对于在会场上索要样品的客户，一定要先委婉的问下他是否从事这一产品的销售，主要客户群是谁，从事这一行业多少年了。确认没问题后再他样品。　　举止建议　　不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：不想被别人打扰。　　不要看书。通常人只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的；参展学校在有限的展位空间，不应看闲书与报刊。应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。如你在看报纸或杂志，机会也就因此从身边流失。　　不要在展会上吃喝；展会上应杜绝随意吃喝现象。因为，这种粗俗、邋遢和事不关己的表现会使所有潜在客户对参展企业产生极差的印象，继而影响他们对参展学校的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估，导致对企业与产品的不信任。而且吃东西时潜在顾客不会打扰你。　　不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟；参展期间，要注意打手机的方式与时间。不恰当的电话，每一分钟都会相应减少与潜在客户交流的时间。从而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上，即便只能找到一个好的潜在客户，也是一种成功。而不恰当打手机，往往可能会使你与客户失之交臂。　　……