猎头盈利之道

作者：杨紫铭 著 著

页数：304

出版社：北京大学出版社

出版日期：2025

ISBN：9787301358085

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内容简介

本书由拥有 20 多年猎头从业经验的资深猎头撰写，以猎头公司创始人的独特视角，深入剖析了影响猎头公司与猎头顾问收入的核心问题，旨在帮助猎头从业者全面提升业务能力与赚钱智慧。
本书共10章，内容包括生死创业：不做亏本的生意才能活下去；定位：洞察市场找准生意，精准锁定优质客户；猎头薪酬设计与绩效考核方案；KPI：不要成为猎头赚钱的阻碍；百万猎头的跃迁实战；候选人重复推荐的破局之术；猎头顾问薪酬谈判实战教学；未来已至：SOHO猎头掘金模式详解；猎头合同中的常见问题与执行技巧；20年创业辛酸史：我被企业少支付了数百万元服务费。
本书适合猎头公司老板、管理者、猎头顾问以及有志于进入猎头行业的人士阅读。通过阅读本书，您将深入了解猎头行业的赚钱之道，掌握过硬的专业技能，同时熟悉猎头赚钱的门道，实现事业与财富的双赢。

作者简介

杨紫铭，Janice珍妮丝，知名猎头公司Selegate创始人。哈尔滨工程大学管理学学士，北京交通大学人力资源管理硕士。

2004年创业至今，带领12家分公司、数百人团队，创造了数千万的业绩，至今仍奋斗在业务一线。曾打破猎头行业高端岗位薪资的记录，成功为一位候选人争取到税后年薪1200万的职位。

个人公众号@Janice珍妮丝自开通运营以来，凭借过硬的专业知识，收获了一大批忠实的读者，在行业内赢得了极高的赞誉。

本书特色

资深作者：由拥有20多年猎头从业经验的猎头专家撰写，具备深厚的行业背景和专业知识。
独特视角：以猎头公司创始人的独特视角出发，深入剖析猎头行业的核心问题，提供不同于一般从业者的见解。
针对性强：专注于影响猎头公司与猎头顾问收入的关键因素，旨在帮助读者提升业务能力和赚钱智慧。
内容丰富：涵盖了猎头行业的赚钱之道、专业技能以及赚钱门道等多个方面，内容全面且实用。

目录

前言

为什么猎头赚钱越来越难了？
猎头从业者应该都能感受到，当下的猎头不好做，赚钱越来越难。无论是传统行业还是新兴行业，不管是中低端还是中高端岗位，生意都很难，整个行业给人一种强烈的窒息感。而且短期内并没有好转的迹象，这种艰难的局面可能要持续很长一段时间，从业者要做好打持久战的准备。
之所以如此艰难，主要有以下几方面的原因。
首先，从宏观层面上讲，主要是经济大环境下行，导致市场整体疲软。
受国内外经济大环境以及三年新冠肺炎疫情的影响，如今绝大多数行业都处于增速放缓的调整状态。比如，过去十多年高速发展的互联网行业纷纷裁员，有些行业被迫进入寒冬模式；再比如，昔日的经济支柱产业房地产行业，目前十分艰难，一蹶不振。 10 年、20 年前那种企业爆发性增长的火爆现象，现在已经不复存在，且很难再复制。虽然当下有些新兴行业有着旺盛的生命力，但其发展需要时间和周期。在经济下行的巨大压力下，在诸多行业红利普遍见顶的现实情况下，目前投资者对大多数行业的投资都很谨慎，且不断收紧。<p>为什么猎头赚钱越来越难了？</p><br /> <p>猎头从业者应该都能感受到，当下的猎头不好做，赚钱越来越难。无论是传统行业还是新兴行业，不管是中低端还是中高端岗位，生意都很难，整个行业给人一种强烈的窒息感。而且短期内并没有好转的迹象，这种艰难的局面可能要持续很长一段时间，从业者要做好打持久战的准备。</p><br /> <p>之所以如此艰难，主要有以下几方面的原因。</p><br /> <p>首先，从宏观层面上讲，主要是经济大环境下行，导致市场整体疲软。</p><br /> <p>受国内外经济大环境以及三年新冠肺炎疫情的影响，如今绝大多数行业都处于增速放缓的调整状态。比如，过去十多年高速发展的互联网行业纷纷裁员，有些行业被迫进入寒冬模式；再比如，昔日的经济支柱产业房地产行业，目前十分艰难，一蹶不振。 10 年、20 年前那种企业爆发性增长的火爆现象，现在已经不复存在，且很难再复制。虽然当下有些新兴行业有着旺盛的生命力，但其发展需要时间和周期。在经济下行的巨大压力下，在诸多行业红利普遍见顶的现实情况下，目前投资者对大多数行业的投资都很谨慎，且不断收紧。</p><br /> <p>业务发展受阻，同时又缺少资本的注入，这就导致很多企业的处境难上加难，不得不以“活下去”为现阶段的首要目标。为此，如何减员增效、减负求生，已成为不少企业最重要的课题之一。所以，近两年企业对人才的需求大幅度缩减，而业务线裁撤、人员裁减，更是屡见不鲜。</p><br /> <p>与此同时，部分企业为了最大程度上节省成本，即使有人才的需求，也不再愿意花钱请猎头。而是让公司已有的招聘人员干起了猎头的工作，也就是所谓的“内部猎头”，这种现象也越来越普遍。</p><br /> <p>换句话说，如今的猎头，不仅要面临着同行之间的常规竞争，生意还会被企业内部的招聘人员给瓜分掉一部分，而且这一群体的实力是不可小觑的。</p><br /> <p>在多方的夹击下，猎头的生存空间被挤占，日子越来越不好过，也就不足为奇了。</p><br /> <p>其次，从操作层面讲，企业开放给猎头的岗位越来越难做，趋于高端，大部分都是难啃的“硬骨头”，操作难度大，这也是比较重要的因素。</p><br /> <p>之所以会这样，一个很重要的因素就是容易招聘的岗位，企业的内部猎头自己就消化掉了，实在没辙的岗位，才会求助于外部猎头进行招聘。</p><br /> <p>从某种意义上讲，如今的猎头实际上成了企业招聘的“替补选手”。</p><br /> <p>虽然是替补登场，但干的却是主力都干不了的又累又麻烦的苦差事。这无疑也大大增加了猎头生意的难度。</p><br /> <p>顺便说下，猎头接到的岗位都是难啃的“硬骨头”，此外，客户开发这块没做好，合作的客户不够优质。这里的“不够优质”并不是说客户的业务和发展不好，而是指对于猎头来说，不是一个很好的合作选项。所以，我对公司的顾问以及学员们都反复强调，BD（Business Development，商务拓展）客户是非常重要的事，只要开发出优质靠谱的客户，这样生意就等于成功了一半。</p><br /> <p>再者，就是候选人层面的问题。</p><br /> <p>经济的下行，市场的萎靡，除了导致企业在人才端的需求缩减，招聘上的投入变少，对候选人的影响同样也很大。</p><br /> <p>在之前市场火热的时代，优秀人才很乐意接到猎头的电话，也敢于看外部机会。因为对他们来说，职业生涯的每一次变动，都意味着更好的机会来了。</p><br /> <p>相比之下，现在很多中高端人才在求职、跳槽时都变得非常谨慎，不敢轻举妄动，普遍趋于求稳，接到猎头的电话时，拒绝看机会的居多。</p><br /> <p>尤其是这两年互联网的裁员潮滚滚而来，一波接着一波，包括房地产行业的整体静默，让很多优秀的人才在面对外部机会时变得异常小心，畏首畏尾，习惯性持观望态度。</p><br /> <p>这就导致猎头的工作难以有效开展，同时不仅 Offer 谈判难，被候选人 Turn Down Offer（拒绝跳槽）的概率也更高。</p><br /> <p>众所周知，候选人对新机会的考量因素通常是很多的，如薪酬待遇、公司发展、稳定性、直接上级等。另外，候选人的选择性也多，他们一旦决定跳槽，考虑换个环境，往往会接触很多的外部机会，货比三家。尤其是优质的候选人，少则三五家比较，多则甚至有十几家。</p><br /> <p>归根结底，还是如今的候选人变得比以往任何时候都要谨慎，很多人直到最后一刻仍在犹犹豫豫。</p><br /> <p>最后，从猎头公司自身的角度看，也存在一些问题。</p><br /> <p>华为创始人任正非先生曾说过这样一句话：华为只要停留三个月，就注定会从历史上被抹去。</p><br /> <p>如今，我们身处于一个快速变革、迭代的时代。无论是企业还是个体，如果无法与时俱进，做不到顺应潮流、灵活应变，那么必然会遭遇困境，甚至是被淘汰出局。</p><br /> <p>目前市场上有部分猎头公司在组织形态、合作模式、分配机制、流程、管理、服务意识、专业技能等方面，仍然固守着原有的传统思维，缺少变革、突破和创新。很显然，在激荡的时代洪流下，这是很危险的，也是赚钱越来越难的重要内因。</p><br /> <p>另外，行业内部的竞争格局，也产生了一定的影响。一是涌入的猎头顾问和企业越来越多，导致竞争加剧；二是为了赢得业务，有些猎头公司采取低价策略，牺牲利润空间。不过，这在绝大多数行业都有，也是难以避免的。</p><br /> <p>这就是当前猎头行业从业者的生存现状，虽然比较艰难，但我相信只要有针对性的改变和行动，保持学习和成长，坚持努力，一定可以占有一席之地。而且，越是艰难时，越是藏着机会，越有可能拥有未来， 重点还是在于当下的我们应该以怎样的姿态去面对。</p>