作者：李秀芳,刘娟,王策
页数：388
出版社：天津大学出版社
出版日期：2013
ISBN：9787561847473
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书共分为九篇，第一篇和第二篇主要包括开发新市场、寻找客户及客户关系维护的策略和技巧；第三篇到第九篇分别从概括阐述出口交易的策略与技巧、合同的订立与执行中的风险及防范，到详细论述贸易术语的选择、运输及保险、报关、国际结算、单证以及进口等七个方面的策略、技巧和风险防范。而进出vl交易中的各种风险及防范在全书中占有非常重要的位置。因此本书对外贸企业开发新市场、维护客户关系、提高工作效率、避免进出口交易中的失误和风险损失具有重要意义。同时本书也是高校国际经济与贸易专业、国际商务专业、国际金融专业的本科生、研究生在国际贸易实务领域深入学习和研究的极好书籍。
本书特色
李秀芳、刘娟、王策编著的《进出口贸易实务研究–策略技巧风险防范》着重对进出口贸易中的策略、技巧以及风险防范进行了深入研究，弥补了外贸实务研究书籍中的缺失：本书关于如何开拓海外市场的策略分析是非常新颖的，对于欲开拓新市场的中小外贸企业具有重要的参考价值，而本书对在外贸各个环节的风险防范的深入研究也是非常实用的，尤其是金融危机以后，进出口贸易中的风险防范对于外贸企业尤其重要；本书选取的均为最新的资料和数据，力图使本书能够向读者传达最及时的信息，解决最切实的问题；本书不再局限于对基础理论知识以及简单的实务操作的介绍，更多的是对问题进行更加深层次的研究和剖析，使读者能够对进出口贸易进行更进一步的学习和研究。
目录
第一篇 开发新市场和寻找客户的实战策略和技巧
第一章 新兴海外市场拓展规划与实施
1．中东市场
2．南美市场
3．俄罗斯市场
4．非洲市场
5．东盟市场
第二章外贸新手寻找国外客户的策略与技巧
1．通过朋友找客户
2．通过展(览)会找客户
3．通过google找客户
4．免费在google上做广告找客户
5．利用专业的信息名录服务商找客户
6．搜索行业协会找客户
7．从竞争对手处找客户
8．利用b28网站找客户
9．利用行业杂志找客户
第三章 外贸人员接待国外客户的礼仪与技巧
1．针对不同类型客户的沟通技巧
2．外贸人员接听国外客户电话的礼仪与技巧
3．电子商务邮件往来礼仪与技巧
4．国外客户工作时间和外贸邮件发送时间
5．款待国外客户的礼仪与技巧
第四章 与国外客户进行商务谈判的礼仪与技巧
1．与英国客户进行商务谈判的礼仪与技巧
2．与美国客户进行商务谈判的礼仪与技巧
3．与德国客户进行商务谈判的礼仪与技巧
4．与法国客户进行商务谈判的礼仪与技巧
5．与意大利客户进行商务谈判的礼仪与技巧
……
第二篇 维护客户关系的实战策略与技巧
第三篇 出口交易实战中的策略、技巧及风险防范综述
第四篇 贸易术语的风险防范及选择策略
第五篇 国际货物运输及保险的操作技巧及风险防范
第六篇 进出口报关的操作技巧及风险防范
第七篇 国际结算方式选择策略及风险防范
第八篇 国际贸易实战中的单证策略
第九篇 进口策略、技巧及风险防范
参考文献
节选
《进出口贸易实务研究:策略、技巧、风险防范》对外贸企业开发新市场、维护客户关系、提高工作效率、避免进出口交易中的失误和风险损失具有重要意义。同时《进出口贸易实务研究:策略、技巧、风险防范》也是高校国际经济与贸易专业、国际商务专业、国际金融专业的本科生、研究生在国际贸易实务领域深入学习和研究的极好书籍。
