作者：立金银行培训中心教材编写组
页数：179
出版社：中国经济出版社
出版日期：2013
ISBN：9787513622554
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书将帮助你在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理
在销售中，最关键的是了解客户的消费需要，引发客户的消费欲望，激发客户的购买动力。对银行同样适用，银行客户经理需要去启发客户，创造出需求。
供应链融资经营是一种营销思路的转变：从单一客户到客户群体。
供应链融资经营是“做主流客户、主流合作银行”，目标实现途径：从核心企业到上下游企业。
供应链融资经营是一种经营模式转变：从个别分散到批量集中。
供应链融资经营需要调动全行资源：从分支行到全行、全系统。
供应链融资经营是一种发展理念的更替：从粗放夸张到集约精细。
作者简介
北京立金银行培训中心是国内最大金融培训机构之一，专业在银行客户经理和产品经理培训领域，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人次。按照客户经理和产品经理成长阶段，进行系列知识技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。
本书特色
供应链融资是指银行通过审查整条供应链，基于对供应链管理程度和核心企业的信用实力的掌握，对其核心企业和上下游多个企业提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。供应链融资是一种营销思维，而不是单一的产品，本书中案例较多，牢牢围绕最新商业银行操作供应链融资业务的实务来讲解。
目录
该如何营销供应链融资
第一课 供应商+核心企业连带责任担保供应链融资
第二课 供应商+核心企业应收账款转让确认供应链融资
第三课 供应商+核心企业+银行三方协议供应链融资
第四课 核心企业连带责任担保经销商供应链融资
第五课 核心企业连带责任担保终端买方供应链融资（设备按揭）
第六课 核心企业+经销商预收账款差额退款供应链融资
第七课 核心企业差额回购经销商融资（四方保兑仓融资）
第八课 核心企业+经销商调剂销售供应链融资
第九课 海陆仓融资模式
第十课 供商需供应链融资
第十一课 银行订单融资
第十二课 仓储中心封闭监管融资
第十三课 预收款融资（保兑仓）
第十四课 银行国内信用证融资
初级客户经理供应链融资考试试题
初级客户经理供应链融资考试试题参考答案
立金银行培训中心名言
节选
本书将帮助你在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理
在销售中,最关键的是了解客户的消费需要,引发客户的消费欲望,激发客户的购买动力。对银行同样适用,银行客户经理需要去启发客户,创造出需求。
供应链融资经营是一种营销思路的转变:从单一客户到客户群体。
供应链融资经营是“做主流客户、主流合作银行”,目标实现途径:从核心企业到上下游企业。
供应链融资经营是一种经营模式转变:从个别分散到批量集中。
供应链融资经营需要调动全行资源:从分支行到全行、全系统。
供应链融资经营是一种发展理念的更替:从粗放夸张到集约精细。
