作者：范江怀
页数：317
出版社：长城出版社
出版日期：2013
ISBN：9787548301622
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
销售冠军将告诉我们什么是最真实的销售行为、最有效的成交技巧，以及如何全方位提升自己。在与你一同分享销售成功奥秘的同时，帮助你打开成功的大门！这里述说的一切，是你值得珍惜一生的宝贵财富。
作者简介
范江怀，解放军报社主任记者，大校军衔，中国摄影家协会会员，中国新闻摄影学会会员。本人主要担负解放军报社体育采编的工作，写稿是自己的“正业”，摄影纯属业余爱好。从事摄影这项“副业”生产大约有十几年的光景，主要是拍体育照片，偶尔也拍一些类似1998年抗洪救灾、1999年大阅兵的非体育类照片。一些体育和抗洪救灾的图片，在全国体育类和全军的摄影评选中获过奖。著有长篇报告文学《谁能撬动中国足球》、长篇人物传记《大将王树声》、长篇小说《踢来踢去》等书。本书是作者出版的第一部摄影集。
本书特色
本书是销售培训课精华版、白金珍藏版。基层销售人员最需要的实战秘技，行业销售冠军最闪亮的经验总结。本书中的销售冠军将告诉我们什么是最真实的销售行为、最有效的成交技巧，以及如何全方位提升自己。在与你一同分享销售成功奥秘的同时，帮助你打开成功的大门！这里述说的一切，是你值得珍惜一生的宝贵财富。
本书读者对象：基层销售员。
目录
第一章 心态决定成败 做销售吧，你能行的 给自己一点自信，还世界一片阳光 相信产品比相信自己更重要 真诚守信是你的最大本钱 微笑是上帝赐予你最好的礼物 坚持，拨开云雾见青天 “怯场”会让你与成功无缘 热情过度会蒸走客户 鼠目寸光赔人生 生气会击败一头狮子 沉住气，把住定音锤 负面情绪泛滥会成灾第二章 头脑风暴，你可以拿下任何客户 信息时代信息战 真正了解你的产品 介绍产品有技巧 摸清吃透对手的情况 让表格为你助阵 用数字找出你的成功公式 教条主义让你走入死胡同 把失败归咎于别人最不明智 瞄准你的目标客户 成功就要多个心眼儿 初次拜访，别在细节上栽跟头 欺诈穿上了合法的外衣 你的形象值千金 用“人脉”拉动“钱脉” 让语言为你助力添彩 厉兵秣马，捷报频传 还价的技巧 用亲和友善卸掉客户的戒备心第三章 向时间要效益 成为销售冠军的八大秘诀目录统筹时间，掌握节奏 巧做计划妙安排 制订绩效兼备的工作计划表 紧迫感助你提高效率 时间是挤出来的 选对时间做对事第四章 一切异议都是纸老虎 向客户异议叫好 “忍气吞声”者胜 必要时不妨来点小幽默 “透视+扫描”看穿客户异议 变异议为交易是高手第五章 管住自己的嘴巴 没有诚意的嘴巴只会让你很快玩完 永远不要喋喋不休 一张嘴巴和两只耳朵第六章 让销售融入创意 细节创意 创意眷顾有心人 活用经典 策略独特让你独树一帜 成为高手：让人一看就知道是你第七章 维护客户比销售更重要 触摸客户的内心世界 成交是下次销售活动的开始 服务到位是你吸引客户的永久魅力第八章 善待失败：从挫折中积蓄力量 没有订单并不可耻 向成功的销售员学习 用心拿下严词拒绝的客户 跑好销售马拉松 失败＋反思＝成功！参考文献
