影响力·行动篇

作者：(美)肖恩·扬(Sean Young) 著 闾佳 译

页数：292

出版社：中国财政经济出版社

出版日期：2025

ISBN：9787522334738

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内容简介

人们总是很难持续行动，他们中断营养计划，不遵守药物治疗方案，无法坚持执行新年时订下的计划：放弃了减肥，拖延症照犯。但是，市场上的畅销书提出了什么样的建议呢？它们总是告诉人们要培养习惯，可是习惯只占生活和工作中行为的40%，我们的行为中还包括另外的60%，我们该拿这部分怎么办呢？《影响力·行动篇》将带来媲美《影响力》的行为改变科学，通过3种行为分类、7大武器，让你能够持续行动，实现持久改变，是一个无需意志力，就可达成目标、实现成功的极/简方法。它告诉我们：行为可以分为：自动行为、冲动行为与常见行为。平时，这三种行为交织在一起，人们很少将其分开，而要想真正改变行为并将新行为坚持下去，前提就是要搞清楚这三种行为真正的区别所在。达成持久改变需要利用7种武器的力量。这7种武器分别是：阶梯模型、社交磁力、要事为先、极/度容易、行为在前、致命吸引与反复铭刻。掌握这7种武器，你就相当于拥有了将改变坚持到底的密钥。不同的行为类型，需要不同的武器支持。要坚持的行为越复杂，要用到的武器就越多。使用的武器组合越丰富，行为改变的效果就越好。

作者简介

【美】肖恩•扬 Sean Young 行为科学领域新一代权威人士。美国加州大学尔湾分校医学院教授，加州大学预测技术研究院创始人，加州大学洛杉矶分校数字行为中心创始人。善于将心理学、医学、商业与科技领域的成果结合起来，并利用新兴的网络技术帮助预测和改变人们的行为。曾在美国国家航空航天局（NASA）任职，还和英特尔、Facebook、思科公司等多家跨国企业长期合作，帮助这些企业更准确地预测和引导用户行为。在斯坦福大学读博期间，利用业余时间同时为NASA的宇航员设计训练程序，为斯坦福商学院的学生教授MBA课程，还为南亚乡村地区建立了一个提供健康服务的非营利性组织，帮助了超过15万人。资历悠久的股民，9岁就开始涉足股市，曾根据行为心理学原理设计了一种自动交易算法，年收益超过40%。也曾在听众超过2万人的音乐会上演奏，做过乐团管理，甚至差点成了“林肯公园”乐队的贝斯手。2013年，因沉迷于测试自己的行为科学模型而去尝试销售保险，不到3个月，就成了所在保险公司在美国西海岸地区的销售冠军。【美】肖恩•扬 Sean Young
行为科学领域新一代权威人士。美国加州大学尔湾分校医学院教授，加州大学预测技术研究院创始人，加州大学洛杉矶分校数字行为中心创始人。
善于将心理学、医学、商业与科技领域的成果结合起来，并利用新兴的网络技术帮助预测和改变人们的行为。曾在美国国家航空航天局（NASA）任职，还和英特尔、Facebook、思科公司等多家跨国企业长期合作，帮助这些企业更准确地预测和引导用户行为。
在斯坦福大学读博期间，利用业余时间同时为NASA的宇航员设计训练程序，为斯坦福商学院的学生教授MBA课程，还为南亚乡村地区建立了一个提供健康服务的非营利性组织，帮助了超过15万人。
资历悠久的股民，9岁就开始涉足股市，曾根据行为心理学原理设计了一种自动交易算法，年收益超过40%。也曾在听众超过2万人的音乐会上演奏，做过乐团管理，甚至差点成了“林肯公园”乐队的贝斯手。2013年，因沉迷于测试自己的行为科学模型而去尝试销售保险，不到3个月，就成了所在保险公司在美国西海岸地区的销售冠军。

[译者简介]
闾佳
资深翻译工作者，主攻通俗经济学、社会心理学、经济管理及科普方向的非虚构类作品，现已翻译出版《牛奶可乐经济学》《影响力》等多部广受好评的畅销书；其中通俗经济学领域开创性作品《牛奶可乐经济学》，2008年获中国国家图书馆文津奖，整个系列图书畅销至今。

相关资料

国内大咖赞誉尽管我们知道人性是感性的，但我依然呼唤我们的生活当中能够出现更多理性的人。理性思考的确很累，需要我们静下来，深入进去，而且没有感性那么痛快，那么淋漓尽致。但是理性具有理性之美。在生活中，我们需要有逻辑、有判断力地做出自己审慎而正确的选择，这是一件需要我们长期努力去做的事情。——樊登帆书创始人、首/席内容官 ZUI终决定商业创新乃至创新成果的是组织能力，这种组织能力ZUI终会表现为企业文化的一致性与组织士气的合力。“影响力”的作用在其中尤为关键，只不过有时候我们把它称为对外的注意力俘获和捕捉，对内的连接力强化和凝聚。但无论注意力还是连接力，影响力作为组织内外的文化整合体系，都是 AI 时代创新者ZUI应该关注的核心竞争力。从时机到场景再到行动，这一次，让你对影响力的了解不止于知识，更是智能周期的全新见识。

本书特色

《华尔街日报》销量榜榜/首，亚马逊非虚构类畅销书亚军，《今日美国》畅销书排行榜更受欢迎的本版书。谷歌、Facebook、Twitter、英特尔、思科等知名企业都使用的方法。运用它，让你实现持久改变的可能性将提高3倍。
3种行为分类：自动行为、冲动行为与常见行为。7大行动武器：阶梯模型、社交磁力、要事为先、极/度容易、行为在前、致命吸引与反复铭刻，组合运用帮你实现持久改变。拥有媲美《影响力》的行为科学法，受到“影响力教父”西奥迪尼盛赞。
《影响力》强调迅速说服，《影响力·行动篇》强调持久改变；《影响力》的6大武器带来心理改变，《影响力·行动篇》的7大武器带来行为上的改变。行为改变在先，心理改变在后；迅速说服制造“好的开头”，持久改变锻造“好的过程”，两者相加即成“好的成果”。《影响力》作者西奥迪尼夸奖本书作者做到了其他行为科学家没做到的事。
国内心理学、管理学大咖联袂推荐：帆书创始人、首/席内容官樊登，场景实验室创始人、场景方法论提出者吴声，《大客户销售心法》作者、思科中国区原副总裁、中国惠普政府事业部原总经理张坚，脉脉创始人&CEO 林凡，壹心理创始人&CEO 黄伟强，有书创始人&CEO雷文涛，“趁早”品牌创始人、畅销书作家王潇，立德领导力&下班加油站创始人、畅销书作家张萌，拖延症咨询师、科学派自我管理专家、战拖会创始人高地清风，青年作家、行动派在线教育产品官、国民阅读课-洋葱阅读发起人彭小六，《刻意学习》作者、持续行动社群Scalers Talk成长会创始人Scalers。
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