作者：[澳] 迈克尔·麦昆（Michael McQueen） 著
页数：368
出版社：机械工业出版社
出版日期：2025
ISBN：9787111762706
电子书格式：pdf/epub/txt
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内容简介
我们在生活中的大多数领域的成功都取决于我们在改变他人观点方面的能力——无论我们是否意识到。但说服别人却越来越难。有什么理论、方法和策略能帮助我们提升这一生活第一技能呢？为此，本书作者利用从神经科学到行为经济学等学科的最新发现，指出了限制我们说服力的思维方式，传授了说服的技巧和艺术。本书内容分为两个部分：第一部分探讨了我们如何以及为什么会形成固有的观点，涉及的主题包括确认偏见、群体思维、本能性思维和探索性思维等；第二部分主要论述了有关改变他人想法的理论、方法和策略，涉及的内容包括相对性、亲和力、尊严、一致性和同理心等。无论你是试图帮助团队跟上时代变化步伐的领导者，还是需要潜在的合作伙伴了解你的价值主张的商业人士，抑或是想让青少年远离电子屏幕的家长，本书都将告诉你如何说服你的世界中最顽固的人。
作者简介
迈克尔·麦昆（Michael McQueen）在过去的20年里，他已帮助很多组织及领导者在各自领域内取得成功。在此期间，迈克尔专门协助客户应对各种不确定性问题，帮助他们在变革道路上领先一步。迈克尔的客户来自方方面面，既有《财富》500强中的知名品牌，也有非营利型政府机构。 他不仅是九本畅销书的作者，也是全球各类顶级会议的坐上嘉宾，他曾与比尔·盖茨、约翰·麦克斯韦尔博士和苹果公司联合创始人史蒂夫·沃兹尼亚克等名人同台演讲。自2004年以来，他曾为全球五大洲的数十万人发表演说，其影响力之巨大、研究内容之广泛以及演说方式之有趣，给观众留下了深刻印象。他曾被评选为澳大利亚“年度主题最佳演讲嘉宾”，现已入选“职业演讲家名人堂”。
本书特色
世界上特别难的两件事：第一，把别人的钱装进自己的口袋里；第二，把自己的思想装进别人脑袋里。
我们的成功和影响力取决于改变他人观点的能力
改变他人想法的5个策略+15种工具
保住面子、赢得人心的实用说服技巧
从神经科学到行为心理学等一系列新兴学科的研究成果
探索了人类决策和说服的复杂性，探讨了人们固执己见的方式和原因，为您提供切实有效的影响他人的可行策略，打开思维大门的钥匙
丹尼尔·Ｈ.平克、乔纳·伯杰等数十位心理学家、神经科学家、企业家倾情推荐
“你可以把马牵到水边，但是你没法强迫它喝水。”但如果你能做到呢？虽然改变人们的想法从来都不是一件容易的事，但也从来没有像今天这样困难。研究表明，在我们的职业生涯中，有40%的时间都在试图左右他人的决定和想法，但我们的说服工作只有3% ~5% 的时间是成功的。根据神经科学和行为心理学的最新发现，作者带我们深入探讨以下问题：
★ 为什么我们学到的许多传统说服技巧不仅无效，而且在现代社会往往会起反作用？
★ 为什么使用逻辑和证据来说服他人往往会适得其反，导致人们退缩而不是敞开心扉？
★ 为什么人们其实并不害怕改变，以及真正促使个人和团队产生抵触情绪的惊人真相是什么？
★ 如何帮助他人接受新理念和新观点，同时还能维护他们的尊严和自主权？
无论你是试图帮助团队跟上时代变化步伐的领导者，还是需要潜在的合作伙伴了解你的价值主张的创业者，抑或是想让青少年远离电子屏幕的家长，本书都将告诉你如何说服你的世界中最顽固的人。
阅读本书，你将获得一套实用的工具包（5个策略+15种工具），用于掌握说服的艺术，而无须诉诸强制手段。
