作者：张玲 编著
页数：288
出版社：三秦出版社
出版日期：2012
ISBN：9787551801218
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
伟大，是一个多么有诱惑力的字眼啊！然而，怎样才能从平凡走向卓越、从卓越走向伟大呢？《世界上最伟大的推销员(黄金典藏版)》会通过心态、人脉、机遇、口才等多方面告诉你：现代社会对伟大的最直接定义，就是你所拥有的成就。想要拥抱成功，就得风雨兼程，强大的毅力才能支撑我们走向成功。不管做什么工作，人们首要的目标就是成功，美国最优秀的推销大师法兰克·贝格所说的一句话：”如果你没有成功，只是因为你行动不够。”
《世界上最伟大的推销员(黄金典藏版)》的作者是张玲。
本书特色
对于每一名推销员来说，事业的成功都有着无法阻挡的诱惑。它激励着无数渴望成功的推销员为之奋斗、付出。在成功的道路上，很多人陷入种种困境，若此时不气馁，克服现实的困难、苦恼，把注意力投向未来，定会成为了市场经济中真正的超人。
如果你想钓到鱼，就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。销售是一场心理博弈战，制胜策略就在心理操纵间。
《世界上最伟大的推销员(黄金典藏版)》(作者张玲)会通过心态、人脉、机遇、口才等多方面告诉你：现代社会对伟大的最直接定义，就是你所拥有的成就。
目录
相信自己是no．1推销是勇士的职业拥有强者心态成功推销的神力源自热情将热情注入工作相信自己是天生的赢家战神和击败他的人我命由我不由天摒弃自卑，建立自信信念的力量信念——生存之本人脉是销售命脉从陌生开始的人脉对每一位客户都要重视成功推销的关键在于良好的言谈举止商务关系就是人际关系推销员必须是人际关系高手唤起顾客注意怎样赢得人心不可与客户发生分歧或冲突建立庞大的客户关系网利用身边资源创佳绩送礼的礼仪与自己的顾客交朋友借人搭桥抓住机遇点石成金获得市场信息，掌握销售市场了解属于你的市场珍惜推销机会利用环境所带来的机会把握偶然因素其实，机遇就是财富机遇无所不在机遇垂青于有准备的人盯准机遇，适时而动挺身而出，拥抱机遇签约之后的智慧推销口才纵横领域学会使用销售用语让赞美为推销成功铺路说话时，语要达意懂得如何称呼别人与富人交谈的技巧学会巧妙恭维对方好口才是推销成功之法宝掌握说服客户的语言技巧使推销成功的语言技巧不要逞一时口舌之快赞美是容易注入人体的兴奋剂与不同人交往，说不同的话客户眼中：人品重于商品推销头号产品——你自己打造第一印象让自己精神饱满优雅的行为举止添魅力打造自己的诚信形象良好的素质是成功的资本展示自己最佳的一面价值百万的形象诚信为营销之本星巴克的价值观征服一切的微笑学会攻心术做推销高手了解拜访客户的技巧通过语言了解客户的性格通过年龄掌握顾客的心理怎样让客户相信你把握时机送人情怎样揣摩别人的心思推销员应有的心计可以储存的人情善于给客户摇摆的心理施压别出心裁的促销措施站在对方的立场看问题了解顾客的弱点利用客户怕“错过”的心理如何让顾客自己说服自己应对客户拒绝坚守职业道德面对拒绝不要惊慌了解客户拒绝的原因及时将与客户有关的利益告知，绕开拒绝重视客户的意见具有忍耐力做个坚强之人专注做事付出耐性，获得果实从头再来用恒心做工作如何处理客户过激的异议如何对待暴躁的顾客承受力的重要性推销员因成交而伟大谈判之前设定一个合适的目标知己知彼，百战不殆远见可使你决胜千里推销时，听到“考虑一下”要加油寻找一些让客户说“是”的话题把握最佳成交时机交易中的“围魏救赵”感情是达成交易之本推销的最高智慧：售后服务售后服务是推销的最高智慧售后服务才是真正的销售优质的服务就是优良的销售服务到底零售连锁业神话的出处做好售后服务，为明日铺路
