工业品企业促销策略革命第二版

作者：丁兴良

页数：188

出版社：经济管理出版社

出版日期：2012

ISBN：9787509620175

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

    
丁兴良、张丹编著的《工业品企业促销策略革命》将揭秘工业品营销的本质，并探讨如何最大限度地发挥工业品促销策略的作用。让工业品促销策略为工业品企业的发展作出应有的贡献！改变人们对工业品促销策略的看法，掀起一场工业品促销策略的革命！
本书将系统地论述工业品营销战略、工业品营销整合促销策略、工业品营销服务营销管理、工业品营销人员推销过程管理、工业品销售spin技能等工业品营销领域的前沿课题。

作者简介

丁兴良，中国工业品实战营销创始人、国内大客户营销培训第一人、卡位战略营销理论的开创者、中欧国际工商管理学院EMBA工业品营销研究院首席顾问。 荣誉称号：2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国十大企业培训师”；2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”；2008年荣任中国市场学会常任理事；2009年接受中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；2009年专著《营销突围策略》荣登“中国营销杰出著作榜”；2010年荣获“全球营销类华人十强讲师”称号。 实战经历：曾任世界500强企业Johnson＆Johnson（全球婴儿护肤品排名第一）销售经理：曾任凯泉泵业集团（全国水泵行业第一）资深销售经理；曾任世界500强企业英维思集团（全球自动化阀门控制行业第一）阀门控制事业部营销副总经理；18年知名企业实战营销高管经验；15年研究工业品行业营销的专业背景；8年营销专业培训与咨询经历；70多家企业咨询项目高级顾问；1000多场营销培训经验。长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班的特聘讲师。 教学风格：高瞻远瞩的营销战略理论+经典的工业品营销案例解析+高超的营销策略、技巧+模拟实验。注重实务性，突出实战性，理顺思维并使之系统化，传授最新、最先进并且行之有效的营销战略和经验。幽默、风趣而且一针见血，内容实用、有效，启发思维，学以致用。 张丹，工业品营销产业基础关系阶梯（又称工业品营销关系塔）理论的创始人，市场营销科班出身，具有多年的工业品营销实战经验；在中国科学院重点工业企业先后从事过销售及销售管理、市场宣传管理、CRM（客户关系）系统实施与管理、商务管理、服务流程再造与服务营销管理、大客户服务中心管理、国际市场开拓与管理等工作。 对于工业品关系营销、服务营销、CRM系统实施与管理、服务流程再造、工业品销售过程管理、工业品企业品牌提升、企业规范化管理、国际市场开拓具有丰富的实战经验和深厚的理论基础。在《销售与市场》等杂志发表文章多篇，其所创的工业品营销产业基础关系阶梯等工业品营销理论被多位专家、学者引用，文章被多家管理培训机构转载。

本书特色

《中国工业品营销实战丛书：工业品企业促销策略革命（第2版）》是中国一本全面论述工业品促销策略的著作！工业品企业，促销策略革命！工业品企业实用的营销工具书之一。
《工业品企业促销策略革命》是国内工业品促销方面的第一本书，是工业品营销理论与实践方面的又一次重大突破。
——畅销书《在路上，抢单》作者 张长江

读完此书，你会对工业品的促销手段有一个全新的认识。这是一本理论性与实用性相结合、具有指导意义的书。
——沈阳吴诚电气有限公司项目总经理 程辉

工业品营销关系塔理论言简意赅，对工业品企业营销有极强的指导意义！
——中国科学院真空行业某知名公司销售总经理 曹宏利

这是一本关于工业品营销之道的书！它揭示了工业品促销策略的本质，我们突然发现工业品促销有了新策略。
——上海电气高级经理 徐利建

《工业品企业促销策略革命》彻底切割了工业品行业与快速消费品行业的促销方式，创新了工业品营销模式。
——资深营销专家 郑智

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