作者：（英）金 著，张猛 译
页数：225
出版社：中国市场出版社
出版日期：2012
ISBN：9787509208960
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书提供了在任何情况下销售的建议：这些建议有用且务实,但并不是普遍适用。本书没有使用管理行话,所以你不会看到什么“范式转移”、“战略重新聚集”、“框架利用”之类时髦的商业词汇。本书只有你做好销售需要的技能：在任何销售情况下获胜的技巧、诀窍和技术。
作者简介
杰夫·金(Geoff King)从销售这一职业阶梯的最底层做起：最初在南伦敦的大街上卖杀虫产品。他在各家专业服务公司一级一级地努力向上，直到这一职业阶梯的最顶层。在打工生涯末期，他轻轻松松地就可以销售出价值几百万英镑的外包服务。他目前是从事销售方法和销售策略的自由咨询师。
本书特色
如果一本书能把普通顾问变成销售明星，那肯定市场巨大，杰夫·金编写的这本《拿单：在任何情况下获取订单的金科玉律》就是这样一本书。本书趣味盎然、内容丰富，从始至终都充满魅力。本书介绍的技术、诀窍、技巧，都是难得一见的至理名言。本书无疑是销售图书中的劳斯莱斯。
目录
致谢简介第一部分 客户面谈和销售提案第1章 客户面谈第2章 迅速精准地判断目标客户的特征第3章 在销售中运用情感第4章 客户面谈中的肢体语言第5章 如何写提案第6章 写出激发人购买的文字第二部分 如何寻找新业务第7章 通过邮寄广告寻找新业务第8章 通过研讨会寻找新业务第9章 电话销售第10章 通过合作伙伴寻找新业务门第三部分 成为一个全面的销售人员第11章 如何有效地塑造公司品牌和做广告第12章 演示、招待日、展会第13章 充分利用媒体第14章 赢得竞争第15章 轻松处理合同第16章 管理联系人的技巧第17章 大客户管理技巧第18章 谈判技巧第19章 如何衡量业绩第20章 普通销售和卓越销售业绩差异的原因
