这样开服装店最赚钱

第一章 准备技巧 ――开服装店，你准备好了吗 要有成熟的开店心态 002 开店可行性分析 004 好的店名是店铺的招牌 005 拟订一份周密的投资计划 009 准备开服装店需要的启动资金 011 掌握开店第一的知识 012第二章 定位技巧 ――找准定位，赢在起点 开服装店要找准市场定位 016 分析服装店的市场定位 017 粗布服装店 018 求职服装店 020 “宝宝”服装店 021 “胖人”服装店 023 女性服装店 024 加盟品牌服装前必做的6件事 025 导致加盟连锁失败的10大因素 026第三章 选址技巧 ――想要赚钱，找准黄金旺铺 不同地点开店的利与弊 032 好店址的特点 036 服装店选址的3个原则 037 结合城市商圈选择店址 039 关于开店选址的5项建议 041 服装店选址不妨独辟蹊径 042 小额资金创业者选址 044 不适宜开设服装店的地址 045第四章 装修技巧 ――卖服装就是卖形象 影响服装店装修的几大商品因素 048 服装店装修第一的硬件设施 050 服装店设计的5个重要原则 052 店内的布局设计 054 服装店内布局设计原则 056 服装店的招牌设计 057 灯光对服装店的重要性 059 服装店的背景音乐不容忽视 061 服装店内的顾客通道设计 061 舒适的试衣间也是一种文化 063 展柜设计的诀窍 066 服装店的出入口设计 067 橱窗设计要点 068第五章 进货技巧 ――精选货源，领跑市场 服装采购人员应该具备的素质和理念 074 服装货源有哪几种 077 服装进货的注意事项 78 有关厂家销售以及向厂家进货的利与弊 83 服装店的采购流程是什么 85 进货技巧以及进货禁忌 87 服装质量的检验 90 进货验收有哪些程序 95 进货选码的技巧 97 如何进货才能让利润最大化 98 服装批发常用“行话” 100第六章 定价技巧 ――抢占终端，撬动8倍利润 服装店的价格策略 104 服饰产品价格的影响因素 105 服装店商品定价的12种技巧 109 服装店折扣定价的3种技巧 114 服装降价的策略 115 服装提价的策略 117 价格促销的策略 118 规避价格战 121第七章 陈列技巧 ――陈列Vs造型，服装店的必胜技巧 服装店铺布局与陈列的作用 124 服装陈列的十五大原则 125 服装店货品陈列技巧 127 几种常见的服装陈列方式 128 服装陈列设施的选择 130 营造热销氛围的诀窍 131 让顾客耳目一新的装饰品 133 商品奇数摆放给人以紧凑感 134 前置陈列的灵活运用 135 严格清理堵塞通道和店头的超限物品 136 橱窗布置不容小看 137第八章 经营技巧 ――盘活服装店，善经营才是王道 合理制定销售计划 140 营业前的准备 143 营业中的主要工作 146 营业间歇的工作 149 店员交接班工作 151 营业结束前的整理工作 152 营业前的营运管理 154 营业中的营运管理 155 营业后的营运管理 156第九章 管理技巧 ――方圆有术，做最好的管理者 店铺的规章制度要完善 158 服装店的岗位评估 160 销售员工的招聘标准 161 建立完善的财务制度 162 避免收银台的不规范操作 163 如何进行服装库存控制 1 64 谨小慎微，降低内外损耗 165 避免不安全的陈设与作业 168 电子监控系统的管理 169第十章 销售技巧 ――拿下订单，促使成交 顾客需求与销售技巧 172 接近顾客的时机与方法 173 顾客12种购物心理分析 175 优秀导购员第一的10个成功要素 177 促销的九条原则 180第十一章 服务技巧 ――用心服务，用真诚换效益 微笑是无声的推销策略 184 如何处理顾客的抱怨和投诉 185 引导顾客体验要热情 188 应对顾客拒绝要巧妙 189 处理顾客异议要机智 191 与顾客成交要果断 195 导购人员的素质要求 196 退换货工作要做好 198第十二章 宣传技巧 ――广告投放，让终端卖场变成营销盛宴 选择恰当的广告宣传自己 202 服装店广告的制作要点 203 服装店广告的9大种类 204 广告宣传要有主题 205 宣传服装店要抓住开张的时机 207 如何设计出新颖独特的POP广告 208 如何摆设POP广告才能发挥应有的效果 210 投入恰当的广告费 211 网络广告要讲究技巧 213 滞销商品如何处理 215 小广告单应注意的事项 217 广告单的投放技巧 218 橱窗里的广告宣传 219 快讯商品广告的优势 220附录 开店流程