汽车营销实务

作者：史婷

页数：174

出版社：人民交通出版社

出版日期：2012

ISBN：9787114096013

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

　　本书为高等职业教育“十二五”规划教材，内容分为两篇。第一篇为汽车营销策划，主要内容包括：汽车市场营销基本原理、汽车营销策划方案设计、汽车市场调查与预测、汽车市场细分与目标市场定位、汽车营销组合策略及汽车营销策划书；第二篇为汽车销售技巧，主要内容包括：汽车市场营销环境、汽车消费者消费心理和行为、展厅接待、需求分析、产品说明、试乘试驾、报价成交、递交新车及售后跟踪。本教材在每章内容之前设有任务提示，内容之后设有任务书。

　　本书适合于高等职业技术院校汽车技术服务与营销、汽车运用技术专业师生使用，也可作为汽车销售公司营销经理及中层领导干部的培训教材。

本书特色

　　本书是“高等职业教育十二五规划教材”中的一本。本书以工作任务为核心，第一篇汽车营销策划部分采用任务驱动教学模式，以工作任务提出学习内容，用学习内容完成工作任务；第二篇汽车销售技巧部分采用情景模拟教学模式，以学习内容辅助情景模拟的开展，用情景模拟加深学习内容的掌握。全书体现严格“遵循行动导向”的教学思想。

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