作者：张子凡
页数：190
出版社：人民邮电出版社
出版日期：2012
ISBN：9787115270597
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
《替代打折的24个策略——让销售额和销售利润双赢的终极策略》从客户和企业两个方面着手，解读打折带来的12个危害，并从产品、营销、客户、企业四个角度出发，阐述了替代打折的24个策略。参考这些策略并加以实施，企业在提高销售额的同时，不仅能获得更多的销售利润，还可以让客户得到更满意的消费体验。
作者简介
张子凡，国内资深创业型实战派讲师、营销团队管理专家，拥有14年丰富的国际及国内知名公司行销实战及团队管理经验，连续五年全国培训课程数量领先，中国移动通信集团公司咨询顾问，泰丰888（深圳泰丰网络技术有限公司）首席顾问，中旭商学院（中旭文化网）高级讲师，清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学总裁班课程讲师。曾任箭牌糖果（中国）有限公司区域经理七年，曾任曼可顿面包销售经理、脉搏网销售经理、神州在线销售总监、某著名快速消费品集团首席训练师。为微软（中国）、奔驰、搜狐、网易、阿里巴巴、中国移动、中国电信等近千家国际、国内知名企业提供培训与咨询服务，涵盖通讯、IT、房地产、金融、快速消费品等八大行业。目前主攻两大领域：商业模式及营销策划。
本书特色
价格战是低级、愚蠢的商战，拒绝疯狂打折，24个替代策略全线出击，让销售额“UP”，销售利润也“UP”！
《替代打折的24个策略》是国内资深营销团队管理专家——张子凡老师的倾心之作，通过精彩的论述和经典的案例解析，不仅为读者分析了打折给商家和客户带来的12个危害，还给读者提供了24个替代打折的方法和策略。本书营销思路全新，方法独特，相信读者读了之后，一定获益匪浅。
目录
你真的了解打折吗？
折扣种类知多少
打折vs客流
打折后，我们的利润在哪儿？
第二部分 客户和商家——打折到底伤害了谁
客户篇：打折将伤害客户感情
危害1. 打折——一种传染力极强的“流行病”
危害2. 客户“贪婪”的毛病是被打折惯出来的
危害3. 忠诚客户有感情，不要用打折来伤害
危害4. 老客户对商家很忠诚，打折将损害他们的忠诚度
危害5. 打折——客户对商家和企业降低重视程度的又一症结
商家篇：打折将商家逼进死胡同
危害6. 客户习惯了打折，企业会渐渐陷入被动
危害7. 单品打折将撕开其他单品打折的口子
