作者：(美)保罗·S·戈德纳著
页数：194
出版社：经济科学出版社
出版日期：2011
ISBN：9787514109849
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
可以改变销售员一生的销售秘籍！
销售可以是全世界最能启迪你的智力、回报最为丰厚的职业之一。很少有人能在其专业领域中比那些第一的销售人员赚得多，也没有多少人每天都有机会进行从无到有的创造性工作。从事销售工作，你便有机会运用所有智慧，提供令客户满意的解决方案。
将保罗·s·戈德纳所著的《血拼销售(与虎谋单的魔法技巧)》中的魔法技巧付诸实践，你就有机会成为公司乃至行业内最棒的专业销售人士。
无论你是想迅速从事销售事业，还是想再创辉煌的销售业绩，现在就开始阅读《血拼销售(与虎谋单的魔法技巧)》吧，它将为你的销售事业和经济收入带来质的飞跃！
作者简介
全球领先销售培训机构——销售与执行集团(Sales &
Performarice
Group)CEO，曾数次参加美国CNBC财经频道节目，也多次受邀担任《华尔街日报》特约评论员，出版的经典书籍《血拼销售》及《血拼销售谈判》等都在AMACOM独领风骚。目前，他与家人幸福地生活在纽约州坎多纳市。
本书特色
资深销售泣血外传的销售圣经！
传说中，销售员都有种征服他人的欲望，并且极力地想为这种欲望找到一条捷径。如果你看见保罗·s·戈德纳所著的《血拼销售(与虎谋单的魔法技巧)》，那么，恭喜你，你找到了捷径！
目录
第一部分 世界级销售计划
第一章 寻找潜在客户计划：保持销售管道中
充满销售机会
计划是生活的自然组成部分
你是自己所负责区域的ceo
销售计划要点
寻找潜在业务计划
分配你的时间
计划范例及其变化形式
举个实例
最后一点想法
第二章 区域计划：销售计划流程的核心
大客户策略
大客户策略的作用
销售成功的秘诀
大客户策略是如何奏效的
建立销售区域常见的几个错误
大客户策略何以奏效
实施大客户策略
衡量潜在客户购买潜力的方式
如果不做高端市场将怎样
决定客户量
运用80/20法则预估区域计划的规模
创建客户清单
从这里出发
第三章 客户计划：销售计划“三重冠”的第三层
你的客户计划
你应该保留多少客户计划
如何对待潜在客户
工作量如何
客户开发周期
明确客户需求，找准公司定位
从小额交易开始
向着大额交易前进
成为主要供应商——但是没有那么快
