销售变革3.0-通过变革促进销量大幅提升的107个秘诀

作者：BreetClay

页数：249

出版社：企业管理出版社

出版日期：2012

ISBN：9787802558878

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

　　在全球化和网络化的时代里，销售人员的重要性受到极大威胁。
　　在当今物竞天择的商业环境下，帮助客户解决问题的传统销售方式已经不合时宜，现在客户期待得到更多。不论是销售人员还是想要拿下订单的企业卖家，获得客户青睐的关键在于能否帮助客户达成目标。以变革为核心的方法是当今销售方式的下一个进化形式。以变革为核心才有可能与客户共同发展并带来更高价值的客户关系，不断迎接新的销售挑战。基于此，布雷特?克莱专门为以变革为核心的销售人员和企业开发出了一整套操作工具，包括提高销量和为客户提供高价值的107个秘诀，帮助销售人员成为客户的重要资产，进而达成突破性销量。

　　欲了解更多信息，请登陆本书网站：http://sellingchange.com/

作者简介

　　布雷特·克莱拥有20年国际销售和营销管理经验，职业经历丰富，从事过电子、软件和通信等行业。在创办销售培训与咨询公司——Change
Leadership
Group前曾任职于微软总公司及微软顾问咨询服务部产品组经理，也曾任职硅谷高科技公司执行副总裁。本书是布雷特的第二本著作，曾获得美国2010年度最佳商业图书奖，并成为当年图书销量冠军。

相关资料

　　这本权威实用的书籍将告诉你如何增加销量，其速度之快、方法之易超乎想象！
　　——博恩　崔西（brian tracy），世界顶尖的培训专家

　　这是十年来第一本讲述积极变革的书籍，它出现在我们最需要的时刻！今天就去买一本马上付诸实践吧！
　　——杰弗里　吉特默（jeffrey gitomer），《销售圣经》作者

　　布雷特·克莱的观点绝对是正确的。作为销售人员，我们必须变革以保持竞争力。《销售变革》向我们展示了如何在当今艰难的市场环境里竞争并取胜。

　　——雷诺　迪　波诺（rebo di bono），惠普销售总监

目录