作者：刘宏，白桦 编著
页数：268
出版社：东北财经大学出版社
出版日期：2011
ISBN：9787565405266
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书的修订结合了编者近年来的教学实践体会和广大读者的反馈意见，增加了国际商务谈判最新理论研究和实践成果，更新了教材的部分内容。本书由八章组成，涉及国际商务谈判各个环节和相关知识，包括国际商务谈判概述、基本内容；谈判人员素质与管理；国际商务谈判的准备与开局、磋商策略；沟通艺术、语言技巧；不同国家和地区的商务谈判风格和相关礼仪等等。在每章的结构安排上既灵活，又有针对性，包括学习目标、学习重点、开篇案例、复习思考题、实训题和案例分析题等。每章先以开篇案例引出主题，在正文中穿插相关案例佐以分析，结尾以案例强化主题，提出问题与思考。本书由刘宏、白桦编著。
目录
第一章 国际商务谈判概述
开篇案例：买钟的苦恼
第一节 国际商务谈判理论回顾
第二节 国际商务谈判及其特征
第三节 国际商务谈判的原则与阶段
第四节 国际商务谈判的构成要素
第五节 国际商务谈判的类型
第六节 国际商务谈判的形式
复习思考题
实训题
案例分析题
第二章 国际商务谈判的基本内容
开篇案例：难忘的英特尔谈判
第一节 商品贸易谈判
第二节 技术贸易谈判
第三节 合资、合作经营谈判
第四节 国际工程承包谈判
第五节 国际租赁谈判
复习思考题
实训题
案例分析题
第三章 国际商务谈判人员
开篇案例：保险理赔
第一节 谈判人员的基本素质
第二节 国际商务谈判的道德规范
第三节 国际商务谈判人员的组织与管理
复习思考题
实训题
案例分析题
第四章 国际商务谈判的准备
开篇案例：一场没有硝烟的交战
第一节 国际商务谈判前的必要准备
第二节 国际商务谈判的信息准备
第三节 国际商务谈判方案的准备
第四
