作者：黄震华 著
页数：306
出版社：机械工业出版社
出版日期：2024
ISBN：9787111766025
电子书格式：pdf/epub/txt
网盘下载地址：下载好范式,好决策:TO B的决策逻辑
内容简介
这是一本以To B业务为切入点，从方法和实践两个角度探讨企业管理者如何才能做出高质量的决策，从而带领企业持续良性发展的著作。
作者在To B行业一线耕耘超过25年，担任市场、营销和品牌等岗位的一号位超过15年，“企业为什么会这样做决策”是作者一直在探寻的问题。本书不仅凝聚了作者多年来的业务与管理经验，而且还融合了80余位企业家和管理者的得失与智慧。基于国际权威的决策研究理论，全面分析并介绍30余种经典的决策模型，结合我国经济环境和企业特点，拆解50余个企业决策案例，总结了一套全面且实用的决策方法论，开创性地提出了可以帮助企业管理者做出高质量决策的P&D企业决策范式。
本书内容循序渐进，从To B业务和To C业务决策逻辑的全方位对比，到To B决策的5大窘境和影响To B企业决策的8类关键因素，再到To B企业决策的30余种模型和6大方法论体系，以及影响客户企业采购决策的方法和企业决策质量的评估等，不仅能帮助企业管理者洞察企业决策的底层逻辑，还能帮助他们掌握做出高质量决策的能力，大幅度提升经营水平。
为了便于理解，书中总结和提炼了大量图表和模型，读者一看就懂；为了便于实操，书中给出了大量经过验证的工具和模板，读者拿来即用。本书的目标是让所有管理者都具备做出高质量决策的能力。
作者简介
黄震华,决策力研究院院长， To B领域专家，拥有超过25年的To B行业一线业务经验和管理经验，对To B企业的决策逻辑有系统性的研究和深刻的洞察。曾在多家世界500强和 独角兽企业担任高管，先后担任日立数据亚太区业务增长官、易宝支付市场副总裁和Moka HR SaaS首席营销官（CMO）。曾作为CMO多次带领团队从0到1为企业打造品牌和营销增长模式，创造了大量行业创新且业绩 的案例和实践。拥有香港大学工商管理硕士学位。
本书特色
(1)凝聚作者25年To B经验：作者在To B业务一线深耕25年，在市场一号位从事管理15年，对企业决策的底层逻辑和范式有深入的研究和洞察。
(2)融合80余企业家决策智慧：作者在写作过程中采访了80余位企业家和高管，梳理并总结了他们在企业决策中的得失与智慧。
(3)图解30余经典决策模型：以图解方式分析了30余经典决策模型，如PESTEL模型、战略钟模型、波士顿矩阵模型等，让管理者轻松理解决策的底层逻辑。
(4)拆解50余真实决策案例：对字节跳动、新东方、特斯拉、苹果、纷享销客、合思等企业的真实决策案例进行了详细复盘和拆解，展示真实的决策过程。
(5)29位学者和管理者推荐：来自北大、港大、网易、用友等高校和企业的29位专家高度评价并推荐。
