作者：魏凤莲，裴向敏 编著
页数：393
出版社：立信会计出版社
出版日期：2011
ISBN：9787542928498
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书在介绍“九型人格学”的基础上，结合销售实际分别介绍了应对不同性格客户的销售方法和销售策略及不同性格的销售人员针对不同客户的销售策略。
本书特色
性格是造就心态的基础，性格是决定命运的舵手。美国人本主义心理学大师马斯洛曾经说过：心若改变，态度就会跟着改变；态度改变，习惯就会跟着改变；习惯改变，性格就会跟着改变；性格改变，人生就会跟着改变。可见，性格可以改变人生，决定人生的成败。
神秘的远古智能——“九型人格论”揭示了不受外在行为变化影响的人类内在最深层的价值观和注意焦点，为我们揭开了性格奥秘，也为成功销售打下坚实基础。
目录
导 读第一节 你是哪种人——了解未知的自己 一、从情感倾向判断你的人格 二、从内心感受判断你的人格 三、利用问卷调查判断你的人格第二节 解密每个人的性格密码——神秘九角星 一、九型人格的结构 二、性格的九种类型 三、什么是两翼性格 四、性格类型动态变化 五、九型人格与你的销售1号性格：完美型 第一节 完美型人格分析 一、完美型的性格特征 二、完美型的特征分析 三、完美型的缺陷与修正 第二节 完美型的事业发展策略 一、阻碍因素与应对 二、改进与训练方法 第三节 销售人员如何应对完美型客户 一、快速识别完美型客户 二、用合乎情理遵从道义法应对完美型客户 三、用完美无缺法应对完美型客户 四、用层层递进法应对完美型客户 五、用激情演绎法应对完美型客户 六、用攻心为上、投其所好法应对完美型客户 ……2号性格：给予型3号性格：实干型4号性格：感觉型5号性格：观察型6号性格：怀疑型7号性格：娱乐型8号性格：领袖型9号性格：和平型
