商务谈判

作者：田玉来主编

页数：256

出版社：人民邮电出版社

出版日期：2011

ISBN：9787115249623

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

　　本书是作者根据多年的实际工作和教学经验编写的高职高专院校“商务谈判”课程教材。本书在编写体例上以案例导入为每章的开篇，在学习内容里穿插了课堂讨论、案例、小资料和实训等栏目；在每章后均安排了模拟实训。以上体系安排的目的是为了增加学生的阅读兴趣，提高学生的谈判能力。

　　本书分为两篇，共九章。第一篇介绍商务谈判原理，包括商务谈判的准备工作、商务谈判过程以及商务谈判心理；第二篇介绍商务谈判艺术，包括商务谈判语言沟通、商务谈判技巧、商务谈判主要策略、谈判礼仪等内容。
　　本书提供教学课件、教案、习题答案等配套教学资源。
　　本书可作为高职高专院校经济管理类专业学生的教材，也可作为企业经营管理者的读物。

本书特色

田玉来主编的《商务谈判》分两篇对商务谈判进行全面的阐述，第一篇介绍商务谈判原理，包括商务谈判的准备、谈判过程及谈判心理；第二篇介绍商务谈判艺术，包括商务谈判语言沟通、谈判技巧，谈判策略、谈判礼仪等；每章开篇安排了符合本章教学内容的导入案例，章后有编者对案例的评析，在学习内容里安排了课堂讨论、案例、小资料和实训等形式，以提高教材的可阅读性和理解性；为了便于学生的学习和理解，在每章的后面设置了习题，包括名词解释、单项选择题、多项选择题、填空题、简答题和案例分析题。通过各种题型检验学生所掌握的谈判基本知识。每一章的后面还安排了模拟实训，可供教师提高学生商务谈判能力所用。

目录