作者：世联地产 编著
页数：196
出版社：山西人民出版社
出版日期：2010
ISBN：9787203070160
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书通过百余个真实故事，讲述地产服务人员职业生涯。
这是a股首家上市的房地产服务公司
世联地产的专业精英们的一线故事
他们披星戴月地行走在中国大地
他们把握城市化大潮的脉搏和节奏
他们整合社会资源，他们重建人文精神
他们深入研究市场，他们提升地块价值
他们挖掘项目价值，他们潜心了解客户
他们为中国房地产的产业链提供建设性的工作
本书特色
内地最优秀的地产服务公司现身说法，地产销售一线人员的现状实录，最激情的客户服务、最铁血的实战经验、最有力的一线呐喊。
目录
第一篇 销售的最高境界就是销售自己
售楼之新“宫心计”
“一”变“二”战略让我蝉联销冠
客户需要“对比”的信任
挖掘客户真正的需求
“杀手”，“杀手”，又见“杀手”
永不放弃，资源为王
巧技“逼”定
别墅客户的老爸是风水师
绝处逢生与柳暗花明
坚持就是胜利
幸运的客户
千里“逼”定
不抛弃 不放弃
穿越淡季市场的记忆
售楼之新“宫心计”
“一”变“二”战略让我蝉联销冠
客户需要“对比”的信任
挖掘客户真正的需求
“杀手”，“杀手”，又见“杀手”
永不放弃，资源为王
巧技“逼”定
别墅客户的老爸是风水师
绝处逢生与柳暗花明
坚持就是胜利
幸运的客户
千里“逼”定
不抛弃 不放弃
穿越淡季市场的记忆
