作者：赵欣然，王霖琳主编
页数：330
出版社：北京大学出版社
出版日期：2011
ISBN：9787301160862
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
赵欣然、王霖琳主编的《推销原理与技巧》依据教育部《高职高专教育市场营销专业人才培养目标及基本规格》而编写，总结了编者多年推销教学的经验，借鉴、吸收了国内外最新研究成果。此外，根据高职高专培养应用型复合型人才的要求，为切实提高学生的职业能力，《推销原理与技巧》以实际推销工作过程为主线，共分十一章，全面介绍了现代推销的基本原理与策略技巧。 《推销原理与技巧》内容新颖、条理清晰、语言严谨，既可作为高等专科学校、职业技术学院和成人高校市场营销类专业学生的通用教材，也可用作企业推销管理工作者培训用书或企业推销人员的业务参考书。
本书特色
《推销原理与技巧》：21世纪全国高职高专市场营销类规划教材。
目录
第一章 推销概述
第一节 认识推销
一、推销的含义
二、推销要素
三、推销的特点
四、推销准则
五、推销工作的特性
六、推销与市场营销的关系
第二节 现代推销的类型与作用
一、现代推销的类型
二、推销的作用
第三节 推销的一般过程
一、寻找客户
—、推销接近
三、推销洽谈
第一节 认识推销
一、推销的含义
二、推销要素
三、推销的特点
四、推销准则
五、推销工作的特性
六、推销与市场营销的关系
第二节 现代推销的类型与作用
一、现代推销的类型
二、推销的作用
第三节 推销的一般过程
一、寻找客户
—、推销接近
三、推销洽谈
节选
《推销原理与技巧》依据教育部《高职高专教育市场营销专业人才培养目标及基本规格》而编写，总结了编者多年推销教学的经验，借鉴、吸收了国内外最新研究成果。此外，根据高职高专培养应用型复合型人才的要求，为切实提高学生的职业能力，《推销原理与技巧》以实际推销工作过程为主线，共分十一章，全面介绍了现代推销的基本原理与策略技巧。《推销原理与技巧》内容新颖、条理清晰、语言严谨，既可作为高等专科学校、职业技术学院和成人高校市场营销类专业学生的通用教材，也可用作企业推销管理工作者培训用书或企业推销人员的业务参考书。
