销售潜规则

作者：王宝玲，马杰著

页数：224

出版社：印刷工业出版社

出版日期：2011

ISBN：9787514200089

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

为什么你的口才很棒，业绩却一般？为什么你的产品一流，却始终遭到拒绝？为什么你频频拜访客户，却还是离成交差了一步？
本书从销售心态、给客户的印象、与客户沟通等7个方面介绍了销售中的56条潜规则，每条规则结合了一些小故事和实战案例，生动活泼地阐述了相应的规则与应对措施，让销售员在轻松阅读中有所收获。

作者简介

王宝玲，台湾大学经济系毕业，美国UCLA博士，现任华文网等五大出版集团董事长，成功开设了台芝书局、桥大书局、顶好小吃大王、松山楼餐厅、华夏精品中心、NINA精品店等，足见其对投资开店具有的独特眼光。他的最新著作《财源滚滚的开店法则》正是在其成功的颠峰时刻完成的。其主要著作有《紫牛学管理》《请问管理大师们！》《口袋空空赚大钱》《探索真相、再造知识》等多部经营书籍。
马杰，长江国际教育研究院副院长，中国企业培训师10强，拥有12年市场营销管理经难和10年的培训经验。

本书特色

为什么同样是做销售，你的薪水只能勉强度日，而有的人却是赚得盆满钵满？是你不够勤奋吗？不是，因为你每天都在忙于拜访客户、搜集资料；是你的产品不够好吗？不是，因为你所销售的产品的市场占有率一直名列前茅；是你的客户不需要吗？不是，因为他在拒绝你之后明明买了其他销售员的同类产品。那么，你业绩不佳的原因到底是什么呢？你想过没有，很有可能是你忽视了销售中的“潜规则”。本书挖掘秘而不宣的成交秘诀，揭示表现背后的销售真相！

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