作者：张宏伟
页数：227
出版社：天津科学技术出版社
ISBN：9787574219137
电子书格式：pdf/epub/txt
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内容简介
本书将成功的大公司的经营门道和成长技法加以汇集、提炼，总结出了将小公司做大做强的绝招，几乎涵盖了小公司发展壮大过程中所遇到的各种难题及解决方案，希望能给广大的经营者以一定的启发和帮助。书中既有深刻透彻的理论，又有趣味横生的案例；既有成功人士的经验之谈，也有失败之人的教训体会……本书力求避免以往商务用书枯燥的理论教条，而是从实际出发，深入浅出地告诉你一些有指导性的意见、新鲜实用的点子以及放之四海而皆准的规律和法则。通过本书，你可以学到创业初始阶段的经营管理技巧，直至获得巨大财富的全套经营管理经验，它将使你拥有全面的经商技能，学到让企业赚钱的方法和技巧。如果一个创业者能将其中精华一一掌握、融会贯通并加以实践，定能在商海中纵横驰骋，实现赚钱赢利的目的，成为商战中的赢家。
本书特色
随着我国市场经济的快速发展，许多有志于投身商海的人，都将拥有自己的公司当作人生的一大追求。然而，把公司开起来并不难，但如何让公司在竞争激烈的市场中生存下去并做大做强，却不是一件容易事。 小公司从小到大、由弱到强，其实往往也就那么关键的几步。关键的几步走好了，就可以使公司做大、做强、做久。关键的几步走错了，公司就必定走向下坡路。希望本书能为小公司的经营者们提供一些建议参考，让小公司的经营者们在经营的过程中能少走一些弯路，并在此基础上能实现做大做强的目标。美国经济学家埃德蒙·菲尔普斯说：“市场竞争不同情弱者，生死存亡靠自己。” 的公司经营者们在市场竞争中总是不断解决公司运营中出现的各种问题，并 终在分析问题与解决问题中一步步做大、做强、做安全。
目录
“活下来”才能赚钱
小本生意重在周转快
成长过快，死亡也快
选择项目要精准定位
不要满足于现状
第2章 战略之道：找对方向，为小公司插上腾飞的翅膀
公司战略应结合自身特点
确保战略的前瞻性
慎重采用多元化战略
如何实施蓝海战略
灵活运用跟随战略
第3章 人才之道： 人才是公司发展的重要助力
招到 合适的人才
用人先要识人
任用比自己 出色的人
不能被重用的几种人
设法留住 的人才
敢于提拔和重用“外人”
第4章 制度之道：建章立制，小公司发展需要制度护航
做大做强需要制度护航
为公司建章立制
领导要带头遵守制度
按制度赏罚分明
制度化管理的原则
第5章 融资之道：吸纳资金的同时，并不放弃控制权
制订详尽的融资计划
避免陷入融资的误区
争取银行贷款
第6章 领导之道：赢得员工的心，小公司创业讲究同甘共苦
学会与员工分享
其身正，不令而行
对员工倍加关心
掌握批评的艺术
帮助员工对抗挫折
第7章 决策之道：决策失误是公司 的损失
了解科学决策的步骤
管理者要果断决策
引导员工参与决策
建立科学的决策机制
第8章 执行之道：没有 的执行，一切都等于零
把责任落实到人
树立“ 责任人”的意识
给员工“对”的明确标准
让执行具有可操作性
跟进执行的环节
执行重在到位
第9章 质量之道：没有品质的公司明天就会破产
质量决定市场
事后控制不如事前控制
严抓质量管理
了解ISO9000标准体系
0章 品牌之道：再小的公司，也要打造自己的金字招牌
品牌决定行业影响力
品牌要有一个长期规划
如何打造品牌
以质量保品牌
以服务保品牌
有效处理品牌危机
1章 定价之道：会定价的企业家才是真正的企业家
定价是一门学问
不要轻易打价格战
定价的技巧
歧视定价法
捆绑定价法
2章 揽客之道：为顾客着想，就能赢取顾客的青睐
重视与客户的关系
满足客户的心理需求
把潜在客户变为真正客户
抓住女性消费者的心
解读不同客户的心理
设法留住老客户
3章 营销之道：营销对路，发展才能对路
走市场细分之路
集中精力做好渠道销售
以广告打出知名度
实现捆绑营销
坚持诚信营销
4章 创新之道：没有创新一定会被市场淘汰
保持公司的创新优势
创新就是突破常规
围绕市场来进行创新
鼓励员工进行创意性思考
重视对创新型人才的选拔
