作者：郑锋 郑琰 著
页数：172
出版社：机械工业出版社
出版日期：2024
ISBN：9787111765646
电子书格式：pdf/epub/txt
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内容简介
本书是一本简短易懂的小书，由作者基于实战，将面向工业企业销售团队培训的一些内容整理而成。本书讲述的工业品销售属于B2B范围，即企业对企业的销售，或可扩展为企业对组织的销售。本书结构简单，共分为10堂课，用通俗易懂的语言为读者提供了可以用于实践的方法论，包括怎样成长为一名优秀的销售人员，如何提高销售人员的成交率，如何维护客户、促成签单等，并解答了销售人员在工作中有关陌生拜访、催收货款的常见问题。本书的目标读者是从事销售工作的人员，特别是工业品销售人员。当然，对目标客户是某些采用团购或集采等方式进行采购的政府部门、事业单位的销售人员来说，本书仍可阅读借鉴。
作者简介
郑锋，管理学者，营销专家，实战创业导师。山东省就业促进会副会长，山东省高层次人才，山东省创业指导师，山东省创新发展决策咨询专家库专家，腾讯视频号认证财经作家，新浪政务新媒体学院第二批专家团成员，山东现代创新发展促进中心特邀研究员，枣庄市社科专家宣讲团成员，枣庄职业学院（枣庄技师学院）创新创业专家，滕州市党员教育师资库首批讲师，多家创业园名誉创业导师。入选省级重点人才工程“齐鲁文化之星”，获山东省委组织部、山东省人社厅颁发“山东惠才卡”。先后获得全国、省、市奖项60余个。
首创“购买七单元”营销理论。著有《创业者说》《购买全程》《创富有道》等多部经管著作，参编《韧性：中小微企业的坚守与转型》等。其中《创业者说》入选国家新闻出版署2020年农家书屋重点出版物推荐目录。运营系列经管自媒体，持续输出原创内容，发布知识类文章和短视频。
多次担任省级产业项目评审专家，多次担任山东省农村创业创新项目创意大赛、齐鲁青年乡村振兴创新创业大赛、高校大学生创新创业大赛、枣庄市创业大赛、滕州市创业大赛等各级创业创新大赛评委。辅导了上百家企业的营销实战和转型升级。
本书特色
这不仅是一套工业品销售的入门级课程，也是所有针对组织的B2B销售基础知识读本。它涵盖了开展此类销售工作应有的心态、状态，应知应会的通用规则和基本技巧。
如果你是：①想要从事、正在从事销售的人员；②销售部门中层管理者、团队领导者；③希望通过销售实现业绩跃升的创业者……
本书助你迅速改变销售心态，快捷掌握销售技巧，全面提升销售本领。
