作者：严成根
页数：182
出版社：中国科学技术大学出版社
出版日期：2010
ISBN：9787312027017
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书包括商务谈判概述、商务谈判的形式与内容、商务谈判的准备、商务谈判程序、商务谈判策略、商务谈判技巧、商务谈判僵局的处理、文化对商务谈判的影响等内容。
本书特色
编者在设计本书内容架构时，以商务人员职业环境为基础，以商务人员职业能力提升为目标，充分考虑与其他课程之间的联系。以商务谈判的实务程序与谈判要素为主线，以谈判的原则、方法、策略和技巧为中心，设计本书的内容体系，力求简洁、易懂、实用，基本理论的阐述服务于实际技能的提升。为了提高学习效果，以能力形成构建课程体系，教材分为三个模块：商务谈判基础知识模块、商务谈判程序策略模块和商务谈判技巧应用模块。每章均有为学生量身订做的技能提升训练栏目，体现了能力培养的目标。
目录
前言
第一章 商务谈判概述
第一节 商务谈判的概念和特征
第二节 商务谈判的基本原则和作用
第三节 商务谈判的模式
第四节 商务谈判的类型
第二章 商务谈判的形式与内容
第一节 商务谈判的形式
第二节 商务谈判的内容
第三章 商务谈判的准备
第一节 商务谈判的人员准备与管理
第二节 商务谈判资料的收集与整理
第三节 确定谈判目标
第四节 模拟谈判
第四章 商务谈判程序
第一章 商务谈判概述
第一节 商务谈判的概念和特征
第二节 商务谈判的基本原则和作用
第三节 商务谈判的模式
第四节 商务谈判的类型
第二章 商务谈判的形式与内容
第一节 商务谈判的形式
第二节 商务谈判的内容
第三章 商务谈判的准备
第一节 商务谈判的人员准备与管理
第二节 商务谈判资料的收集与整理
第三节 确定谈判目标
第四节 模拟谈判
第四章 商务谈判程序
节选
《高职经管类精品教材?商务谈判》包括商务谈判概述、商务谈判的形式与内容、商务谈判的准备、商务谈判程序、商务谈判策略、商务谈判技巧、商务谈判僵局的处理、文化对商务谈判的影响等内容。《高职经管类精品教材?商务谈判》可作为高校相关专业教材，也可供相关人员参考。
