作者：余源鹏主编
页数：335
出版社：机械工业出版社
出版日期：2011
ISBN：9787111321200
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书理论与案例相结合，针对房地产项目销售执行的实用问题编写。除介绍房地产项目销售策划外，还对销售执行，特别是销售价格的制定进行了详尽的介绍。内容包括：房地产项目销售前市场分析、房地产项目营销推广策划、房地产项目价格制定与优惠措施策划、房地产项目销售策划和房地产项目销售执行。本书是全国房地产销售管理人士和售楼员的必读用书，也是广大房地产营销策划人员职业提升的实用读本。
作者简介
余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人，广州鹏起房地产代理有限公司总经理。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇.本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理营销管理方向研究生进修班。
主要从事房地产实操研究、房地产营销策划、房地产实用基础知识培训和房地产营销系统培训业务。主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产开发企业规范化管理丛书”和“物业管理服务实操一本通丛书”等三大系列近70本实操型专业书籍。
近几年陆续出版的”房地产实战营销丛书”，包括《房地产广告策划与创作》、《房地产包装推广策划》、《
本书特色
要想房地产项目能以更好的价格、更快的速度去化，做好销售前的市场分析、营销推广策划、价格制定与优惠措施策划、销售策划和销售执行是关键。为了使广大与房地产销售执行有关的从业人员对房地产项目的销售执行有更加深入的认识，经过近两年的研究探索，编者特别策划编写了本书二《房地产项目销售执行实操一本通》。本书是针对房地产项目销售执行的书，它除了介绍房地产项目销售策划外，还对销售执行，特别是销售价格的制定进行了详尽的介绍。
目录
第1章 房地产项目销售前市场分析
1.1 房地产市场分析
1.2 项目自身情况分析
1.2.1 项目基本情况分析
1.2.2 项目建筑规划分析
1.2.3 项目配套分析
1.2.4 项目工程进度分析
1.2.5 项目总体分析
1.3 项目客户群分析
1.3.1 项目目标客户群定位
1.3.2 项目目标客户群分析
1.4 项目竞争对手分析
1.5 项目swot分析
1.5.1 项目优势分析
节选
《房地产项目销售执行实操一本通》理论与案例相结合，针对房地产项目销售执行的实用问题编写。除介绍房地产项目销售策划外，还对销售执行，特别是销售价格的制定进行了详尽的介绍。内容包括：房地产项目销售前市场分析、房地产项目营销推广策划、房地产项目价格制定与优惠措施策划、房地产项目销售策划和房地产项目销售执行。《房地产项目销售执行实操一本通》是全国房地产销售管理人士和售楼员的必读用书，也是广大房地产营销策划人员职业提升的实用读本。
