作者：张立民
页数：312页
出版社：印刷工业出版社
出版日期：2010
ISBN：9787800006388
电子书格式：pdf/epub/txt
作者简介
张立民，男，北京外文印刷厂生产处副处长，总调度。40多年来，一直在印刷企业生产一线从事生产、经营工作，历任业务员、调度员、业务副处长，积累了丰富的实践经验。近年来，在北京印刷工业科技信息站为印刷企业人员讲授经营管理、印刷工艺、印刷计价，先后在中央美术学院、北京联合大学、北京科技职业学院讲授印刷工艺学，被北大方正公司聘为顾问，参加印刷企业ERP软件的研制。多年来，在印刷行业的主要媒体上发表了相关技术文章若干篇。
目录
前言第一章 当代中国营销学与业务员第一节 概述第二节 营销职业在社会主义市场经济中的地位第三节 业务员在营销活动中的地位和作用第二章 印刷企业外部环境与业务员第一节 印刷企业外部环境分析第二节 印刷业务员基本素质要求第三节 印刷业务员市场工作实操第三章 印刷基础知识第一节 印刷沿革及概念第二节 印刷设备第三节 印刷工艺第四节 印刷材料第五节 业务员工艺工作实操第四章 印刷计价第一节 工价的原理第二节 印刷计价概念第三节 印前加工费计价第四节 印刷加工费计价第五节 印后加工费计价第六节 纸张材料费用的计算第七节 境外订单的计价第五章 其他印刷设备、工艺及计价第一节 数字印刷设备、工艺及计价第二节 凸版印刷设备、工艺及计价第三节 孔版印刷设备、工艺及计价第四节 凹版印刷设备、工艺及计价第五节 包装、装潢综合印刷设备、工艺及计价第六节 印后零件及表面整饰设备、工艺及计价第七节 制盒设备及计价第八节 票据、名片印刷设备、工艺及计价第六章 印刷报价及计价管理第一节 印刷报（估）价第二节 计价管理第三节 业务员计价和印刷、出版工艺第七章 业务营销计算机应用软件及操作第一节 计算机报（估）软件简介及使用第二节 计算机订单及相关软件的使用第八章 业务风险的规避及纠纷化解第一节 风险规避第二节 防止欺诈第三节 化解纠纷第四节 弥合分歧第五节 行业自律第六节 规范作业附录附录1：印刷品承印规定附录2：合同法（摘录）附录3：《北京地区书刊印刷厂纸张加放率调整办法》附录4：汉文文字字号、级数、点数和宽度对照表，汉字字形附录5：常用开本尺寸值及书刊版面汉文文字容量表附录6：原纸常用开切方法与折手附录7：常用纸张重量换算表附录8：纸张厚度参考表附录9：印刷报价公式的汇总后记
节选
《印刷业务员必读手册》从印刷业务员的角度详细地介绍了印刷基础知识、业务洽谈技巧、国内外业务环境、印刷计价、软件操作、纠纷化解等实战内容。另外，《印刷业务员必读手册》附录中还收录了与业务员实际工作紧密相关的国家法规、计价速查公式、纸张加放量速查表、纸张开本尺寸速查表等。内容全面、简明、实用，对从事印刷、出版从业者都有良好的指导作用。
