作者：<美>克劳德.霍普金斯
页数：224
出版社：民主与建设出版社
出版日期：2024
ISBN：9787513945523
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
大卫·奥格威曾说：霍普金斯的书改变了我的人生方向。一个当代广告的永恒巨星，他的一言一行都足以成为我们的典范。本书包括两部分，是霍普金斯用自己切身的经历和朴实的语言写下的经典传世之作，成书于1923年的《科学的广告》和1927年的《我的广告生涯》。《科学的广告》写于作者就职于当时营业额高居美国首位的洛德暨托马斯广告公司期间，对广告的基本原则和具体运作细节都做了深刻的总结。他所倡导的“科学的广告”理念对今天的广告实践依然有很强的指导意义。《我的广告生涯》是霍普金斯一生完整广告生涯的再现，从中我们可以看到一个终生勤奋努力的广告先驱是如何在一次又一次成功中积累经验的。
作者简介
克劳德·霍普金斯，美国广告 的广告文案撰稿人，现代广告奠基人，广告教皇大卫·奥格威盛赞他是现代六大广告巨擘之一。他的广告 加关注人性的一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注重区分广告和文学的区别等。他开创了广告界多个前例的成功，如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费 等，众多举措，至今仍在广告界沿用。
目录
上篇 我的广告生涯
1 把工作看成是 有趣的娱乐，这是 有意义的
2 好产品就是它自身 的推销员
3 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐
4 做事的方法一定要到位，不能坏事
5 想要推销产品，就要迎合千千万万消费者的需求
6 广告提供的不是产品，而是服务
7 险去打一场商战是很愚蠢的
8 成功的秘诀就是敢于抛弃安稳，敢于直面未知
9 广告一味取悦别人并无意义
10 每个广告都要讲述一个完整的故事
11 通过名字传递想法，这有很大的优势
12 必须在别人认识到产品价值之前，挑起他们的兴趣
13 让新客户转变观点是得不偿失的
14 每个广告活动都取决于它的心理攻势
15 浪费广告空间是不可取的
16 消费者的反应才是 有价值的
17 广告是你产品的推销员
18 很多广告的失败源于不停地推销
19 广告依赖于你对大众的关爱和了解
下篇 科学的广告
1 广告的成功并非运气，它也有科学规律
2 广告的 目的就是出售产品
3 人们也许会被广告诱骗，但是 不会被其支配
4 广告必须以科学为根基才 有可能获得成功
5 只吸引到某些特定的人便成功了
6 好奇心是人类 的动机
7 不要编造谎言，因为你做不到天衣无缝
8 一旦你抓住了顾客的目光，就应该将对他的期望全部吐露出来
9 任何高昂的支出都必须卓有成效
10 有些不太受人欢迎的卖点仍然值得你考虑
11 广告业永远容不下懒人
12 只有赢得一人心之后，才有可能赢得万人心
13 别因为蝇头小利而丢失全局
14 90%的顾客都无法买到的商品不可能盈利
15 在我们大展拳脚之前，试销能给广告方案带来 可靠的证明
16 只卖出产品而没有感化消费者，这样的推销没多大作用
17 如果想要脱颖而出，试试猎奇和反常
18 人们只会被美好的事物所吸引
19 趁热打铁，在你的顾客心动之后就让他们及时采取行动
20 好的名字自然带来好的利润
21 好生意
1 把工作看成是 有趣的娱乐，这是 有意义的
2 好产品就是它自身 的推销员
3 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐
4 做事的方法一定要到位，不能坏事
5 想要推销产品，就要迎合千千万万消费者的需求
6 广告提供的不是产品，而是服务
7 险去打一场商战是很愚蠢的
8 成功的秘诀就是敢于抛弃安稳，敢于直面未知
9 广告一味取悦别人并无意义
10 每个广告都要讲述一个完整的故事
11 通过名字传递想法，这有很大的优势
12 必须在别人认识到产品价值之前，挑起他们的兴趣
13 让新客户转变观点是得不偿失的
14 每个广告活动都取决于它的心理攻势
15 浪费广告空间是不可取的
16 消费者的反应才是 有价值的
17 广告是你产品的推销员
18 很多广告的失败源于不停地推销
19 广告依赖于你对大众的关爱和了解
下篇 科学的广告
1 广告的成功并非运气，它也有科学规律
2 广告的 目的就是出售产品
3 人们也许会被广告诱骗，但是 不会被其支配
4 广告必须以科学为根基才 有可能获得成功
5 只吸引到某些特定的人便成功了
6 好奇心是人类 的动机
7 不要编造谎言，因为你做不到天衣无缝
8 一旦你抓住了顾客的目光，就应该将对他的期望全部吐露出来
9 任何高昂的支出都必须卓有成效
10 有些不太受人欢迎的卖点仍然值得你考虑
11 广告业永远容不下懒人
12 只有赢得一人心之后，才有可能赢得万人心
13 别因为蝇头小利而丢失全局
14 90%的顾客都无法买到的商品不可能盈利
15 在我们大展拳脚之前，试销能给广告方案带来 可靠的证明
16 只卖出产品而没有感化消费者，这样的推销没多大作用
17 如果想要脱颖而出，试试猎奇和反常
18 人们只会被美好的事物所吸引
19 趁热打铁，在你的顾客心动之后就让他们及时采取行动
20 好的名字自然带来好的利润
21 好生意
