商务谈判

作者：魏培梅 李庆利

页数：448

出版社：经济管理出版社

出版日期：2024

ISBN：9787509695814

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内容简介

作为一门课程体系，本书主要是围绕商务谈判理论、实务和技巧三个部分展开的。所谓商务谈判的理论部分，主要是指商务谈判依据的理论，谈判人员的谈判理念和在谈判过程中的基本原则等知识，在本书中主要体现在第一章至第四章的内容。谈判实务是谈判人员从准备阶段开始到最后签约、履约一系列过程中每一个环节所对应的每项工作的内容与方法，主要包括本书中的第五章至第十章。譬如准备阶段的人员遴选、信息收集、计划制定、物质条件的准备和模拟谈判等工作，也包括实质性磋商阶段的价格谈判工作和结束阶段的各项工作。谈判技巧或策略是指相关谈判人员在展开各项实务或进行各项工作所使用的技巧、策略、手段和方式等，本书中第十一章至第十六章对应该部分的内容。

作者简介

李庆利，中共厦门市委党校经济学部教授，厦门城市党建学院特聘教授，国民经济学硕士生导师。发表学术论文30余篇；主持参与省部级课题8项、地厅级课题6项；主编教材《国际贸易结算》《国际贸易理论与实务》《西方经济学》《中国对外贸易概论》（教育部、财政部高等学校特色专业教材）和《国际贸易综合实训教程》，参编教材《国际贸易》（国家级“十二五”规划教材）。

魏培梅，郑州西亚斯学院副教授。河南省一流专业主要负责人，河南省民办高校品牌专业和河南省特色专业建设主要参与者，省级优秀教学基层组织负责人，开放经济与高质量研究中心负责人，“国际贸易”省级重点培育学科、校级重点专业、教学团队、省级在线开放课程和校级虚拟仿真实验教学项目负责人或核心骨干。主讲《微观经济学》《宏观经济学》《国际贸易》《商务谈判》和《跨国公司学》等课程。主要研究方向为国际贸易和宏观经济。先后承担和参与各类相关科研课题12项，其中：主持省级教改项目1项，主持校级课题4项（校级重点教改项目1项）。先后在《商业经济研究》《价格月刊》和《计算机仿真》等杂志发表学术论文16篇，其中北大核心5篇；参编财政部、教育部规划教材《新编中国对外贸易概论》，参编教材《国际贸易理论与实务》。

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