作者：乔·吉拉德（Joe Girard）
页数：312
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2024
ISBN：9787300326962
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
《怎样打造个人品牌》介绍了乔·吉拉德的销售精神和销售哲学，即“你不是在销售商品，而是在销售你自己”。乔·吉拉德认为，这不仅是销售人员需要具备的心态和素养，更是一种生活智慧，因为生活中我们无时无刻不在“销售”。对于销售人员来说，与其将产品和服务说成世界上优选的，不如将自己塑造为世界上优选的“产品”。对于其他人来说，生活中的自我营销也是重要一课。本书将教你如何塑造个人品牌，成功“销售”你自己。
作者简介
乔·吉拉德（Joe Girard，1928年11月1日—2019年2月28日）被《吉尼斯世界纪录》誉为“世界上最伟大的销售员”，也是迄今为止唯一一位荣登“汽车名人堂”的销售员，被美国成就学会授予“金盘奖”。他曾连续12年平均每天卖出6辆车，一个月最多销售174辆车、一年最多卖出1425辆车、12年总共销售13001辆车，这个记录至今无人能破。乔·吉拉德生前还是活跃于世界各地的演讲家，他每到一处都会掀起一轮向世界销售冠军学习的高潮。他曾受邀在中国举办各类形式的大型演讲多达百余场，给中国的企业家和营销精英们带来了世界顶级销售的洗礼。乔·吉拉德的销售哲学和销售之道历久弥新，哈佛商学院、沃顿商学院等世界知名商学院，以及通用汽车、福特汽车、惠普、IBM、玫凯琳、德勤等全球顶级组织仍在学习使用。
本书特色
“我销售的不是产品，而是我自己。”乔·吉拉德一以贯之的销售精神与销售哲学教你领会销售的真谛，掌握销售自己的艺术
目录
目录 第1章 向自己销售你自己 我们都是销售员 你必须向自己销售你自己 你是 的 怎样表明你就是“ ” 让你自己兴奋起来 喜欢上自己的三个步骤 把不满当作赞美 你应该注意的三种人 怎样走上胜利之路 第2章 向别人销售你自己 产品包装要具有可售性 要了解你卖的是什么东西 职业高尔夫球员的故事 我的挑战者：杰克·拉兰纳 三种保持身材的练习 第3章 建立自信和勇气 世界上 有力量的两个词：信心与恐惧 自信会不断生长 恐惧与信念 消除恐惧的五个法则 按下信心的快门 第4章 培养积极的心态 向那个研究天空的人学习 如何拓宽你的视野 向那个打开天空的人学习 第5章 锻炼你的热忱 “金手套”的故事 把目标变得有趣 半个星期预约的故事 哥伦布的热忱：发现新大陆 第6章 学习倾听 “我的医生儿子” 倾听是一门精致的艺术 “公园长椅上的倾听者”的故事 第7章 会说另一种语言 用母语做双语表达 在适当的时机说出适当的字眼 第8章 记忆管理 记忆超群的妙用 手指上的线：记忆管理法 第9章 诚实为上 圣者的故事 谎言的代价 说实话的将军 我的背痛 0章 承诺的力量 承诺：衡量真诚的标准 三思而后言 承诺是一种契约 1章 微笑的魅力 那个微笑的女孩让我眼前一亮 微笑是真正的问题解决专家 微笑永远不会令人失望 熔化钢铁的微笑 完成交易的微笑 如何创造 多微笑 2章 做个走两英里路的人 波浪舞的故事 正面回报的结果 买卖才刚开始 3章 年轻人的自我销售法 面试和简历 如何应对面试 继续自我销售 准备的重要性 4章 年长者的自我销售法 我的外婆：耐心带来快乐 看看自己拥有什么 年长不等于走下坡路 为别人而活 5章 销售自己和你的产品 基本的销售策略 吉拉德的销售精神 6章 销售自己和你的服务 铺砖头与盖教堂的故事 服务的销售策略 销售一个有保障的未来 教学相长 向解决问题的专家学习 手术床边的个人包装 7章 销售自己却不出卖自己 如何避免出卖自己或别人 8章 吉拉德的连锁奇迹 250法则 强调积极的一面 报酬呢？你收获了什么？ 给自己相乘的效果 9章 持之以恒的报偿 人生是一场马拉松 通往成功的电梯坏了 持之以恒的三个法则
