作者：赵君
页数：236
出版社：西安电子科技大学出版社
出版日期：2024
ISBN：9787560672106
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书充分考虑高职院校市场营销专业的学生在就业和自主创业过程中将遇到的问题，以商业营销活动为主线，对市场营销的核心理论知识进行详细讲解。本书共十二章，分别为市场营销概述、市场营销理论概述、产品策略、产品定价策略、渠道供应链策略、促销沟通策略、数字营销理论及案例、市场分析与预测、市场研究、商务洽谈、网络营销、关系营销。
本书以市场营销的“4P”理论为主导思想，试图在传授课本知识点前提下，将更多的经济实践活动引入课堂，引发学生进行深入研究，培养学生的独立思考的能力，解决问题的能力，创新探索的能力。
本书即可供高等职业学院市场营销、经济管理等相关专业学生使用，也可供广大专业人士参考。
目录
第一节 市场 …………………………………………………………………………………………………………..1
第二节 市场营销 ……………………………………………………………………………………………………8
第三节 市场营销理论的发展演变 …………………………………………………………………………..15
综合练习 …………………………………………………………………………………………………………………21
第二章 市场营销理论概述…………………………………………………………………………………………31
第一节 宏观市场营销 …………………………………………………………………………………………….31
第二节 微观市场营销 …………………………………………………………………………………………….34
第三节 消费者市场营销 …………………………………………………………………………………………37
综合练习 …………………………………………………………………………………………………………………48
第三章 产品策略……………………………………………………………………………………………………….51
第一节 产品的组合 ………………………………………………………………………………………………..51
第二节 品牌战略 ……………………………………………………………………………………………………58
第三节 新产品开发 ………………………………………………………………………………………………..61
第四节 产品生命周期 …………………………………………………………………………………………….65
综合练习 …………………………………………………………………………………………………………………70
第四章 产品定价策略………………………………………………………………………………………………..75
第一节 定价的概念与因素 ……………………………………………………………………………………..75
第二节 一般定价方法 …………………………………………………………………………………………….76
第三节 定价策略与价格调整 ………………………………………………………………………………….82
综合练习 …………………………………………………………………………………………………………………88
第五章 渠道供应链策略…………………………………………………………………………………………….91
第一节 渠道与供应链概述 ……………………………………………………………………………………..91
第二节 零售与批发 ………………………………………………………………………………………………..97
第三节 分销渠道设计策略 ……………………………………………………………………………………..102
第四节 渠道管理决策 …………………………………………………………………………………………….105
综合练习 …………………………………………………………………………………………………………………107
第六章 促销沟通策略………………………………………………………………………………………………..111
第一节 促销概述 ……………………………………………………………………………………………………111
第二节 促销策略 ……………………………………………………………………………………………………115
第三节 营销沟通组合 …………………………………………………………………………………………….125
综合练习 …………………………………………………………………………………………………………………128
第七章 数字营销理论及案例……………………………………………………………………………………..130
第一节 数字营销概述 …………………………………………………………………………………………….130
第二节 数字营销的构成要素 ………………………………………………………………………………….132
第三节 数字营销的路径 …………………………………………………………………………………………136
第四节 数字营销技术 …………………………………………………………………………………………….139
综合练习 …………………………………………………………………………………………………………………143
第八章 市场分析与预测…………………………………………………………………………………………….145
第一节 市场分析 ……………………………………………………………………………………………………145
第二节 市场预测 ……………………………………………………………………………………………………152
综合练习 …………………………………………………………………………………………………………………156
第九章 市场研究……………………………………………………………………………………………………….160
第一节 消费者购买市场决策过程分析 ……………………………………………………………………160
第二节 产业购买决策过程分析 ………………………………………………………………………………163
第三节 中间商的主要购买决策 ………………………………………………………………………………166
第四节 政府与非营利组织购买决策 ……………………………………………………………………….167
综合练习 …………………………………………………………………………………………………………………172
第十章 商务洽谈……………………………………………………………………………………………………….175
第一节 市场谈判策略 …………………………………………………………………………………………….175
第二节 控制回避市场风险 ……………………………………………………………………………………..180
第三节 试行订约 ……………………………………………………………………………………………………184
第四节 货品管理 ……………………………………………………………………………………………………186
第五节 合同纠纷解决 …………………………………………………………………………………………….189
综合练习 …………………………………………………………………………………………………………………196
第十一章 网络营销……………………………………………………………………………………………………206
第一节 网络营销概述 …………………………………………………………………………………………….206
第二节 网络营销的市场定位 ………………………………………………………………………………….208
第三节 网络推广 ……………………………………………………………………………………………………212
综合练习 …………………………………………………………………………………………………………………215
第十二章 关系营销……………………………………………………………………………………………………217
第一节 关系营销的含义 …………………………………………………………………………………………217
第二节 关系营销的实施 …………………………………………………………………………………………221
第三节 关系营销理论的发展 ………………………………………………………………………………….223
综合练习 …………………………………………………………………………………………………………………227
附录 采购合同样本……………………………………………………………………………………………………228
参考文献…………………………………………………………………………………………………………………….230
