渠道开发与管理

作者：董常亮

页数：211

出版社：北京理工大学出版社

出版日期：2024

ISBN：9787576330724

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

本书分为四个项目，项目一是认知营销渠道,包括了解营销渠道的相关概念、确定营销渠道成员、掌握营销渠道的类型；项目二是开发营销渠道，包括设计营销渠道目标、掌握营销渠道的影响因素、制定营销渠道设计方案；项目三是管理营销渠道，包括了解营销渠道管理的内容、掌握营销渠道的招商管理、选择营销渠道终端、帮助终端进行商品的陈列；项目四是维护营销渠道，包括激发渠道成员的积极性、解决营销渠道的冲突、做好终端顾客的拜访等内容。

作者简介

董常亮，主讲《市场营销基本技能与实务》、《应用管理学基础》、《渠道开发与管理》、《市场调查与统计分析》等10多门课程。主持完成市厅级科研、教改课题10项；主持完成校级课题、教学项目10项；参与市厅级课题20多项、校级课题十多项；以 作者身份在公开刊物发表论文65篇，其中核心期刊25篇。主编教材《旅游市场营销实务》、《网络营销实务》、《市场调查与统计分析》、《市场营销基本技能与实务》四部，参编教材四部，发明专利一项。指导学生参加广西区职业技能竞赛四次获得二等奖，五次获得三等奖。参加广西区职业院校信息化教学大赛四次获得三等奖；获得自治区教学成果奖三等奖一项（参与），学校教学成果奖一等奖一项（主持），二等奖一项（主持）；获得自治区工信厅及学校 个人等荣誉10多项；近年来多次为企业做管理、营销方面的培训达一千人次以上。

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