作者：成旺坤
页数：199
出版社：清华同方光盘电子出版社
出版日期：2024
ISBN：9787515827278
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书分“路演：为创业助阵”“实战：三步做好路演”两部分，具体内容包括：“路演，不只是一场演说””路演成功的八大细节““第一步：充分准备，为路演储备能量”“第二步：流程细化，让路演规范化”“第三步：总结评估，提高路演水平”。
目录
熟悉创业指标是获得融资的基础//034
主路演为辅，副路演为主//037
着重道出产品所能解决的行业痛点//04pan>
展示企业团队精神//044
竞争力胜于雄辩//047
尝行多次路演//052
部分实战：三步做好路演
第三章步：充分准备，为路演储备能量
标的准备：不做无//058
明确路演目的//058
确定听众类型是者、消费者还是代理商//06pan>
提炼企业的核心利益点//0
制定路演长短期目标//065
案例2：“唯品会”IPO路演//066
剧本准备：达成共识的基础//07pan>
“路演”策划书：让“路演”活动有章可循//07pan>
商业计划书：推销企业信息的书面材料//075
PPT展示：调动听众兴趣//077
路演：企业的信息综合体//080
案例3：“”品牌路演//084
主角准备：确保路演万无一失//090
路演人代表企业形象直接面对受众//090
路演人的胜人//093
路演人的职责//096
胸有大局，熟悉流程//099
私行“路演”演练//102
道具准备：强化路演效果//105
选择路演听众方便到达的场地//105
准备好路演过程中的舞台道具//108
做好企业产品的展示、陈列和摆放//110
案例4：云南“吉盛祥”品牌路演//112
媒介准备：提升路演的知名度//114
“酒香不怕巷子深”时代一去不返//114
根据产品受众邀请各路媒体//117
做课，防媒体发难//119
案例5：上市路演PPT解析//122
第四章步：流程细化，让路演规范化
创意开场，吸引听众//128
路演活动泛滥，听众心生厌烦//128
创意开场白引导听入路演状态//13pan>
直截了当，突出路演主题//134
创意开场的技巧与模板//136
路演时脱颖而出的四大招//139
数据和图表不可少//139
脱稿让听众对路演印象深刻//142
动作、眼神结合让路演更生动//144
商业逻辑清晰，打消听众疑问//147
直面质疑，打消疑虑//152
者有疑问是一件好事//152
以礼相待，坦诚回答//156
掌握六种应对技巧，让路演效果更佳//158
案例6：700Bike品牌路演//16pan>
营销：路演必不可少的力者//pan>
营销：互联网//pan>
路演离不开营销的六大理由//167
营销“四要”，让路演价值化//169
必须避开的营销四大误区//17pan>
不同阶段路演营销的技巧//174
案例7：苹果手机发布会路演的营销//176
案例8：小米路演的营销//178
第五章第三步结评估，提高路演水平
审视误区，这些错必须改//184
好高骛远，一味画大饼//184
堆砌大量的专业术语和数据//187
过分企业路演模式//188
情绪化患得患失//19pan>
绩效评估，既要也要成本//194
评估路演效果的两个标准//194
测算“路演”活动成本//196
备案“路演”活动，做好下次路演//198
主路演为辅，副路演为主//037
着重道出产品所能解决的行业痛点//04pan>
展示企业团队精神//044
竞争力胜于雄辩//047
尝行多次路演//052
部分实战：三步做好路演
第三章步：充分准备，为路演储备能量
标的准备：不做无//058
明确路演目的//058
确定听众类型是者、消费者还是代理商//06pan>
提炼企业的核心利益点//0
制定路演长短期目标//065
案例2：“唯品会”IPO路演//066
剧本准备：达成共识的基础//07pan>
“路演”策划书：让“路演”活动有章可循//07pan>
商业计划书：推销企业信息的书面材料//075
PPT展示：调动听众兴趣//077
路演：企业的信息综合体//080
案例3：“”品牌路演//084
主角准备：确保路演万无一失//090
路演人代表企业形象直接面对受众//090
路演人的胜人//093
路演人的职责//096
胸有大局，熟悉流程//099
私行“路演”演练//102
道具准备：强化路演效果//105
选择路演听众方便到达的场地//105
准备好路演过程中的舞台道具//108
做好企业产品的展示、陈列和摆放//110
案例4：云南“吉盛祥”品牌路演//112
媒介准备：提升路演的知名度//114
“酒香不怕巷子深”时代一去不返//114
根据产品受众邀请各路媒体//117
做课，防媒体发难//119
案例5：上市路演PPT解析//122
第四章步：流程细化，让路演规范化
创意开场，吸引听众//128
路演活动泛滥，听众心生厌烦//128
创意开场白引导听入路演状态//13pan>
直截了当，突出路演主题//134
创意开场的技巧与模板//136
路演时脱颖而出的四大招//139
数据和图表不可少//139
脱稿让听众对路演印象深刻//142
动作、眼神结合让路演更生动//144
商业逻辑清晰，打消听众疑问//147
直面质疑，打消疑虑//152
者有疑问是一件好事//152
以礼相待，坦诚回答//156
掌握六种应对技巧，让路演效果更佳//158
案例6：700Bike品牌路演//16pan>
营销：路演必不可少的力者//pan>
营销：互联网//pan>
路演离不开营销的六大理由//167
营销“四要”，让路演价值化//169
必须避开的营销四大误区//17pan>
不同阶段路演营销的技巧//174
案例7：苹果手机发布会路演的营销//176
案例8：小米路演的营销//178
第五章第三步结评估，提高路演水平
审视误区，这些错必须改//184
好高骛远，一味画大饼//184
堆砌大量的专业术语和数据//187
过分企业路演模式//188
情绪化患得患失//19pan>
绩效评估，既要也要成本//194
评估路演效果的两个标准//194
测算“路演”活动成本//196
备案“路演”活动，做好下次路演//198
