作者：希文
页数：209
出版社：清华同方光盘电子出版社
出版日期：2024
ISBN：9787515829456
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书重点介绍、分析和讲解了当今各种成功的销售术，展示怎样运用技巧策略，该如何去说才能打动客户、如何去做才能让客户心甘情愿地掏腰包。从销售计划、销售实施、销售收尾循序渐进介绍如何成为一名专业销售人士。从专业角度出发，首先陈述了销售计划的必要流程，如何制定销售计划，接着介绍如何高效实施销售计划，着重强调如何用简单的方法处理异议，同样介绍了销售中收尾策略，总结出必要的销售策略。尤其是在寻找客户、预先接近准客户、销售说明与演示、促成交易等技巧的掌握和运用等章节，按照销售过程的每一个步骤，循序渐进，做深入且详尽的论述。
目录
第一章 准备好，才能发挥好销售区域决定成果/002用计划指导行动/007推销产品先从推销自己开始/012出门前装备齐全/015第二章 如何接近目标客户学会使用直接邮件/018怎样拜访客户/028引起客户注意的6个方法/030针对不同的客户用不同的方法/034第三章 培养与客户面谈时的销售力练就强大的表达能力/043询问要有技巧/053如何听出客户的心声/058怎样介绍产品/061如何展示产品/073针对不同类型客户的应对方法/082第四章 如何面对客户异议客户提出的6种异议/092客户异议的产生原因/099处理异议6种办法/101理解客户异议背后的真实意图/108第五章 推销高手不怕拒绝如何进行回访/118建议书是推销利器/122第六章 怎样达成交易学会与客户缔结契约/137缔约的时机/138缔约的三个准则和注意要点/139<
