作者：(美)莱恩·瑟拉芬诺著
页数：188 页
出版社：机械工业出版社
出版日期：2014
ISBN：9787111148609
电子书格式：pdf/epub/txt
作者简介
莱恩·瑟拉芬诺是长期从事销售培训工作的专家，他有10年向医生、医院和健康维护组织销售医疗设备和服务的成功经验，同时还为上百人教授销售技巧。近些年来他还作为买方的代购代表为一家家庭保健公司服务。他的文章曾刊登在Toastmaster Magazine和HomeCare上。
本书特色
成功销售的关键是追本溯源：找到促进销售和完成交易的最好方式。《高级销售钩通技能》这本书设计了一个完备的方案，可以帮助提高你的沟通技能—从如何更多地阅读到如何积极地倾听；从构思有效的陈述到及时地传递使人精神振作的信息—只要是你在销售沟通中需要的技能，本书都一一囊括其中。不管你具有什么样的经验，本书都是一个理想的资源，它保证你在任何销售情况下都会成为有用之人。
目录
致谢序言第1章 成为沟通高手第2章 准备好你的故事第3章 你的陈述工具第4章 销售拜访
节选
长期从事销售培训工作的专家莱恩·瑟拉芬诺运用他高超的技巧指导你如何：1. 在推销时传递你的热情2. 充分利用你的陈述工具3. 使电子邮件为你效劳，而不是与你对着干4. 通过你的体态语言传达你的自信5. 写出完美的销售跟踪信6. 掌握演讲的技能
