全球商务谈判挑战赛如何赢得谈判竞赛

作者：[德]雷米久什·斯莫林斯基,[德]詹姆斯·巴彻勒·杜

页数：252

出版社：光明日报出版社

出版日期：2023

ISBN：9787519473679

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内容简介

该书共分为四章，第一章引言，第二章解释了全球商务谈判挑战竞赛(TNC)开始的方式及其原因，并介绍了它的赛制，讨论了谈判的评估标准。第三章讨论了四种主要的谈判类型，每种谈判类型都各自独立，包括应用价值索取策略和战术的分配式谈判，应用价值创造战略和战术的整合式谈判，复杂的多议题谈判和多方谈判。每种类型的谈判都设计了角色扮演模拟案例，这16个角色扮演是经过精心挑选的，是为之前的全球商务谈判挑战赛(TNC)而编写的，并且在全球商务谈判挑战赛得以应用。第四章是对全书的总结，提出了对未来谈判竞赛者的建议。
该书是国内第一本系统介绍全球商务谈判挑战赛(TNC)的著作，对于国内师生了解国际最高水平谈判赛事的规则、案例等信息有极大帮助，既可以推动国内商务谈判教学的开展，也可以提高参与全球商务谈判挑战赛(TNC)的学生的素质和水平。
该书适合国内从事商务谈判教学的教师、参与商务谈判大赛的学生以及企业从事商务谈判实务的专业人士。

作者简介

(德)雷米久什·斯莫林斯基，德国莱比锡管理研究生院(HHL Leipzig Graduate School of Management)教授，该校国际谈判中心的创始人和学术总监。从事谈判教学超过20年，专注于谈判的理论和实践研究，曾在《谈判期刊(Negotiation Journal)》等国际谈判顶尖期刊发表论文多篇。他是国际商务谈判挑战赛(The Negotiation Challenge，TNC)创始人。
(德)詹姆斯·巴彻勒·杜，美国南密西西比大学经济学学士学位和德国莱比锡管理研究生院(HHL Leipzig Graduate School of Management)工商管理硕士和博士学位。在生物制药和医疗器械领域拥有超过25年的国际业务经营和管理经验。曾在美国辉瑞公司担任管理职务并领导多家医疗设备初创公司。现在德国莱比锡管理研究生院讲授创新管理和企业创业，热衷于探索创新的谈判解决方案如何在高度知识密集的环境中带来价值，多次担任国际商务谈判挑战赛(The Negotiation Challenge，TNC)大赛评委。
张守刚，陕西西安人，博士，副教授。兼任全国经济管理院校工业技术学研究会(国家一级学会，教育部主管，西安交通大学办公)沟通与谈判委员会秘书长、全国大学生商务谈判大赛评委、国际倾听学会会员、国际商务沟通学会会员。 教学与科研专注于商务沟通与谈判领域，主要担任“商务谈判”“商务谈判实训”“商务沟通与谈判”等课程教学工作，公开出版《商务谈判》《商务谈判实训》《商务沟通与谈判》3本商务谈判专业教材。完成谈判领域课题10余项，本人独立或第一作者撰写商务谈判领域教学与科研论文20余篇。 2015年9月-2018年9月受国家留学基金委项目赴匈牙利圣伊斯特万大学攻读博士。2019年7月-2020年7月受国家留学基金委项目赴意大利罗马世界粮农组织(FAO)总部作为高级访问专家访问一年。
毛凡宇，江苏南京人，博士，副教授，1990年毕业于上海外国语大学英语语言文学专业，先后在奥地利维也纳经济大学和美国北科罗拉多大学访学，任教本科生、研究生、留学生、二专课程。先后获得江西财经大学“先进工作者”“师德标兵”“教学十佳”“校中青年骨干教师”“优秀班主任标兵”等荣誉称号。主持完成省级课题3项，论文25篇。曾作为对外联络人兼翻译，协助全国经济管理院校工业技术学研究会

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