谈判力:哈佛大学突破型谈判术

作者：［美］罗杰·费希尔（RogerFishe

页数：224

出版社：中信出版社

出版日期：2023

ISBN：9787521758160

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内容简介

谈判每天都在发生，但要谈出好结果并不容易。
人们处在两难之中时，通常有温和与强硬两种谈判方法。
温和者总是避免双方冲突，为了达成共识，不断妥协让步，结果是被对方占尽便宜。
强硬者则认为谈判是一场意志的较量，谁能强硬到底，谁就能赢。结果是硬碰硬，两败俱伤。
“哈佛大学谈判项目”为解决这种谈判的两难选择，研发出第三种谈判法——突破型谈判术，也叫原则谈判方法，被广泛用于国际政商界的谈判场合，屡立奇功。
这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。
谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，突破型谈判术都接近适用。这本书便介绍了原则谈判方法。

作者简介

罗杰·费希尔(Roger Fisher)，哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任，同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
威廉·尤里(William Ury)，国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。
布鲁斯·巴顿(Bruce Patton)，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。

本书特色

谈判每天都在发生，但要谈出好结果并不容易。
是不断妥协让步，让对方占尽便宜？还是强硬到底，硬碰硬，两败俱伤？
“哈佛大学谈判项目”为解决这种谈判的两难选择，研发出第三种谈判方法——突破型谈判术
突破型谈判5条金原则：1、不要在立场上讨价还价2、把人和事分开3、着眼于利益，而不是立场4、为共同利益创造选择方案5、坚持使用客观标准

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