作者：张振华/13.5
页数：206
出版社：中国纺织出版社
出版日期：2023
ISBN：9787518069033
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书立足于销讲实际，阐述了销讲心理、步骤、禁区、关键点、方法及难题，旨在帮助读者掌握销讲技巧，提升销讲水平，实现百分百成交。
目录
Part;1;
;做动作塑造大师，把开场设计得精妙绝伦;
1.1;开场白开不好，等于白开场;/;2;
1.2;吸人眼球的开场是与听众积极互动;/;6;
1.3;掌握7种开场技巧，让你的销讲惊艳;/;11;
1.4;一开场赢得听众的信任;/;15;
1.5;避免这九种“自掘坟墓”式开场白;/;19;
Part;2;
;销讲也需颜值，做到眉目传情和举止有范儿;
2.1有一种销讲，叫“马云范儿”;/;24;
2.2;学会6个传情眼神，从此演讲;/;29;
2.3;得体的举止，让销讲魅力倍增;/;32;
2.4;“表夫”不到家，怎么做销讲;/;37;
2.5;用声音捕获听众的心;/;42;
Part;3;
;名头弄个响的，给自己一个有的标签;
3.1;找到自己的销讲风格，打造个人品牌;/;48;
3.2用好自我介绍，为你的形象加分;/;54;
3.3;优化自己的人设，从长处入手;/;59;
3.4;自带个人标签，做的自己;/;63;
Part;4;
;销讲如戏，既要入戏，还要靠实力;
4.1;紧张情绪，松弛销讲;/;66;
4.2;声音、动作和表情联合运用的销讲达人;/;73;
4.3;要以情感人，需句句带着情商;/;78;
4.4;心有灵犀的提问，才能勾起对方的表达欲;/;81;
4.5;引爆观众，激起对方听的;/;85;
Part;5;
;做幽默达人，拒绝那些干巴巴的东西;
5.1;不会袱，学学郭德纲;/;90;
5.2;“损”一下自己，也许能够使人“爆笑”;/;94;
5.3;，，还是;/;99;
5.4;即使再正经的内容，也要“不正经”地讲出来;/;104;
5.5;幽默，是演讲者的武器;/;108;
Part;6;
;技巧只是锦上添花的手段，核心是演讲内容;
6.1;你分享给观众的必须是干货、干货、干货;/;114;
6.2;用故事把你的思想和情感植入听众的大脑;/;123;
6.3;有料、有种、有趣的内容，才能留住观众的魂;/;126;
Part;7;
;赢得人心，再难缠的听众也能顺利说服;
7.1;知己知彼，了解和分析听众;/;134;
7.2;巧用数据、案例，让销讲更有说服力;/;139;
7.3;循序，用逻辑说服听众;/;143;
7.4;掌握四大技巧，顺利说服听众;/;147;
Part;8;
;不以成交为目的的销讲，都是自嗨;
8.1;一切为了成交;/;154;
8.2;开场成交：收心;/;157;
8.3;中场成交：攻心;/;165;
8.4;后场成交：收钱;/;175;
8.5;找到成交的道与术，成交信念;/;184;
Part;9;
;人人销讲的时代已经到来，你准备好了;
9.1;用销讲影响他人、改变自己;/;188;
9.2;销讲，是企业家的武器;/;193;
9.3;销售之前必学销讲;/;196;
9.4;树立销讲的信念;/;199;
9.5;提升销讲影响力的六大核心;/;3
;做动作塑造大师，把开场设计得精妙绝伦;
1.1;开场白开不好，等于白开场;/;2;
1.2;吸人眼球的开场是与听众积极互动;/;6;
1.3;掌握7种开场技巧，让你的销讲惊艳;/;11;
1.4;一开场赢得听众的信任;/;15;
1.5;避免这九种“自掘坟墓”式开场白;/;19;
Part;2;
;销讲也需颜值，做到眉目传情和举止有范儿;
2.1有一种销讲，叫“马云范儿”;/;24;
2.2;学会6个传情眼神，从此演讲;/;29;
2.3;得体的举止，让销讲魅力倍增;/;32;
2.4;“表夫”不到家，怎么做销讲;/;37;
2.5;用声音捕获听众的心;/;42;
Part;3;
;名头弄个响的，给自己一个有的标签;
3.1;找到自己的销讲风格，打造个人品牌;/;48;
3.2用好自我介绍，为你的形象加分;/;54;
3.3;优化自己的人设，从长处入手;/;59;
3.4;自带个人标签，做的自己;/;63;
Part;4;
;销讲如戏，既要入戏，还要靠实力;
4.1;紧张情绪，松弛销讲;/;66;
4.2;声音、动作和表情联合运用的销讲达人;/;73;
4.3;要以情感人，需句句带着情商;/;78;
4.4;心有灵犀的提问，才能勾起对方的表达欲;/;81;
4.5;引爆观众，激起对方听的;/;85;
Part;5;
;做幽默达人，拒绝那些干巴巴的东西;
5.1;不会袱，学学郭德纲;/;90;
5.2;“损”一下自己，也许能够使人“爆笑”;/;94;
5.3;，，还是;/;99;
5.4;即使再正经的内容，也要“不正经”地讲出来;/;104;
5.5;幽默，是演讲者的武器;/;108;
Part;6;
;技巧只是锦上添花的手段，核心是演讲内容;
6.1;你分享给观众的必须是干货、干货、干货;/;114;
6.2;用故事把你的思想和情感植入听众的大脑;/;123;
6.3;有料、有种、有趣的内容，才能留住观众的魂;/;126;
Part;7;
;赢得人心，再难缠的听众也能顺利说服;
7.1;知己知彼，了解和分析听众;/;134;
7.2;巧用数据、案例，让销讲更有说服力;/;139;
7.3;循序，用逻辑说服听众;/;143;
7.4;掌握四大技巧，顺利说服听众;/;147;
Part;8;
;不以成交为目的的销讲，都是自嗨;
8.1;一切为了成交;/;154;
8.2;开场成交：收心;/;157;
8.3;中场成交：攻心;/;165;
8.4;后场成交：收钱;/;175;
8.5;找到成交的道与术，成交信念;/;184;
Part;9;
;人人销讲的时代已经到来，你准备好了;
9.1;用销讲影响他人、改变自己;/;188;
9.2;销讲，是企业家的武器;/;193;
9.3;销售之前必学销讲;/;196;
9.4;树立销讲的信念;/;199;
9.5;提升销讲影响力的六大核心;/;3
