作者：沈剑
页数：203
出版社：中国铁道出版社
出版日期：2023
ISBN：9787113295493
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书对企业服务领域(ToB)当前极具热度的SaaS创业给予了详细的实例化讲解，可以帮助想要入行或者刚刚入行的创业者厘清创业思路、找准战略切入点和突破点，明确营销推广策略、建立强执行力的战斗型组织，从而实现自己的创业梦想。 本书的第一部分为产品运营，包括SaaS产品定位、客户识别、产品设计、产品定价、客户体验等内容，深入分析了如何打造出充满竞争力的SaaS产品；第二部分为营销推广，包括推广获客、内容营销、品牌传播、强化视觉锤、规模化运营、销售及续约、数据分析等内容，为SaaS产品的推广与获客问题提供了当下新的解决方案；第三部分为团队管理，包括组织建设、团队激励等内容，意在帮助创业者打造敏捷、高效的战斗型团队，推动项目的成功。 为了实现“拿来即用”的目的，本书引用了大量真实案例，降低了理解难度，有利于帮助创业者快速将SaaS创业方法用于实践。此外，本书还增加了一些新知识，融入了作者多年的实践经验，所以除了创业者以外，还适合企业家、管理者、对ToBSaaS创业感兴趣的群体阅读。
作者简介
沈剑，二十多年IT从业经验，十年汽车行业垂直SaaS系统建设经验。工信汽研特邀智库专家，汽车智能服务联会副秘书长，华为云MVP。2001年起从事BOSS系统及PaaS云平台的设计开发工作，曾任UTStarcom,Ericsson高管。2013年进入汽车行业垂直SaaS系统领域开始连续创业。2018年任联动云出行集团CTO，成功构建服务于租车、维修、资产和众包的汽车全生态SaaS产品矩阵，实现集团服务全面数智化升 。2022年起任广联赛讯CTO，专注于打造汽车行业数字化营销SaaS平台。作为行业深度实践者，拥有极其丰富的垂直SaaS系统建设经验，尤其在0-1，1-N的产品体系迭代设计，SaaS产品功能设计、服务能力建设和商业拓展节奏的把握上，拥有一套 特的方法论。
本书特色
深度解读SaaS核心内容，挖掘趋势爆发红利结合国内外实战案例，助力创业者平稳起步多环节突破实战瓶颈，赋能企业数字化转型
目录
1.1 传统买断模式与订阅模式
1.2 VUCA时代，SaaS 符合发展需要
1.3 短的部署时间和 广的应用空间
1.4 SaaS模式是中小型客户信息化的 选择
1.5 SaaS的两种模式：工具类SaaS和商业类SaaS
1.6 钉钉：从社交到企业的SaaS入口
1.7 有赞：全场景SaaS服务商
第2章 产品定位：一句话说清战略方向
2.1 STP战略指导产品定位
2.2 聚焦客户的痛点问题
2.3 进入一个细分领域
2.4 与竞品相比，为什么需要你
2.5 在陪伴式服务中构建差异化竞争力
2.6 坚果云：企业网盘 云存储新变革
第3章 客户识别： 描绘客户特征
3.1 绘制一幅精准的客户画像
3.2 以客户需求为基础设计产品
3.3 了解客户刚需是重中之重
3.4 精简、提炼客户需求
3.5 验证客户需求的真实性
3.6 厘清需求价值，判断需求优先级
第4章 产品设计：为客户提供 解决方案
4.1 功能需要满足所有角色场景下的需求
4.2 低耦合，高内聚
4.3 产品紧跟时代潮流
4.4 设计逻辑要环环相扣
4.5 建立默认选择机制，降低使用难度
……
第5章 产品定价：SaaS产品需要不断调整定价策略
第6章 客户体验：留住老客户，把老客户收入做大
第7章 推广获客：降低获客成本，增加竞争力
第8章 内容营销：用高价值内容增强客户信任
第9章 品牌传播：打造品牌，树立 形象
0章 视觉吸引力：优化视觉设计，让品牌深入人心
1章 规模化运营：裂变扩张，摆脱增长困境
2章 销售及续约：SaaS产品不是一锤子买卖
3章 数据分析：用数据分析解决SaaS产品留存难题
4章 团队管理：如何组建敏捷高效的团队
