作者：(美)杰夫·沃克(Jeff Walker
页数：267页
出版社：中国科学技术出版社
出版日期：2022
ISBN：9787504697530
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书是市场营销类书籍，作者是创意型电商营销人员杰夫·沃克。他通过在互联网上发售“产品发售方程式”，不仅自己取得了好的业绩，还辅导许多微小型企业创造了畅销又长销的产品。杰夫·沃克针对微小型企业资源有限的情况，创造出四条发售路径，为产品上市提供建议。书中没有高深的理论，作者通过真实的案例，以简明的语言向读者展示了产品发售技巧，汇集了互联网营销的核心技能，一次又一次地验证了这个公式的合理性，通俗易懂，实用性强。
作者简介
[美] 杰夫·沃克(Jeff Walker) ，Y马逊创始人贝佐斯的创业教练，在线产品发售的开拓者和创新者，全球企业家和营销人员培训师，作为知名的创业与营销培训师，杰夫·沃克的起步并不顺利……
当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看孩子的全职爸爸。他在自家地下室白手起家，经营生意，没有聘请员工，没有实体店，只有一台能够上网的电脑。令人惊叹的是，他竟在一周内赚到106 000美元，取得了前所未有的成功。
通过在互联上售卖“产品发售公式”，沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩，还辅导成千上万家中小微型企业创造了畅销又长销的爆品。如今，他创造的产品发售公式已经成为企业家、专家、思想领袖等有影响力的人将其产品和服务推向市场的黄金标准。
本书特色
1.
独家创建：全球企业家与营销人员的顶级培训师独创产品发售方程式； 反复运行：经20多年实战检验，已在全球数百个领域创造超50亿美元的销售额； 立见成效：产品发售全流程详解，让产品一上市就掀起抢购风暴，并持续热卖； 亲身实证：辅以大量作者亲自指导的真实案例，互联网上赚钱速度最快的人手把手教你急速创富！
2.
流量变现时代，中小微企业、自由职业者，可复制、可落地的线上发售实践
目录
如何一周爆赚34 000美元？
揭开财富奇迹的秘密
产品发售公式：重新定义在线销售模式
我已经赚够了，现在该轮到你了！
第 2 章 “产品发售公式”详解
从吃救济粮到收入六位数的约翰：一次发售让他零成本盘活库存
数字时代，我发明的产品发售公式横空出世
游戏规则的改变：为普通人提供了极佳的创富机会
没有苹果的预算和团队，照样能卖爆的神奇公式
产品发售公式的核心：发售序列、讲故事以及心理诱因
第 3 章 客户名单：你的专属“印钞机”
黄金策略：创建有求必应的客户名单
如何拥有一个容易产生共鸣的客户群？
借力社交媒体，“吸粉”事半功倍
社交媒体 + 电子邮件 = 促销最佳组合
潜在客户名单 VS. 买家名单
如何创建客户名单
如何让潜在客户加入你的名单
这样用搜索引擎，流量滚滚来
发售名单策略
秘诀就是马上行动
第 4 章 翻页式促销信：如何不露痕迹地推销
取代传统销售方式的“翻页式促销信”
如何摆脱用时间换金钱的生活模式
产品发售对话：说一半，藏一半
亮明销售重点，把产品卖出去
第 5 章 心理诱因：扩大影响力的工具
九种心理诱因“套牢”客户
分层与排序：效果翻倍
第 6 章 预售造势：如何吸引消费者的注意力
预售造势前的 10 个问题
任何时候都适用的预售造势策略
信不信由你，我穿着浴袍赚了 11 万美元
第 7 章 预售的魔力：客户需要什么，我就卖什么
从“快来买我的产品”到“我要买你的产品”
循序渐进 ：预售序列
第 8 章 开通购物车：三，二，一，发售！
开通购物车阶段，客户参与是重中之重
点击“发送”按键，就像宇宙飞船发射
产品发售日需注意的重要细节
产品发售后期如何创造稀缺性，掀起抢购狂潮
进阶版开通购物车策略
更强大的开通购物车序列
当突发事件降临
第 9 章 种子式发售：如何白手起家
连点子都没有也可以谈创业？
产品未问世，销售已达成
锁定目标客户，创造属于你的“种子式发售”
步步为“赢”，实现你的“种子式发售”计划
“种子式发售”的真正价值
如何完成一款可以赚钱的产品？
从一颗种子到一座森林
