作者：赵厚池编著
页数：268
出版社：清华大学出版社
出版日期：2022
ISBN：9787302617518
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
怎样才能剪辑出优质的带货视频？有哪些带货技巧需要运营者掌握？
如何打造高质量的主播和直播间？怎样更快地提升直播间的转化率？
以上这些问题，你都可以在本书中得到解答。通过阅读本书，可以让你快速入门并成为抖音电商的卖货高手！
本书通过对账号运营、视频制作、平台机制、商品橱窗功能、营销推广、带货技巧、主播打造、直播间功能、搭建直播间体系、粉丝运营、礼物打赏和转化技巧这 12个方面的内容进行详细的讲解与分析，帮助大家成为一名优秀的抖音电商带货达人！
本书结构清晰，实操性强，适合期望通过抖音赚钱的普通人、通过抖音售卖产品的商家企业、专注短视频风口的创业者以及渴望通过抖音变成“大 V”的自媒体人阅读，也适合想为线下门店引流的实体店店主、希望借助抖音平台打造品牌的企业人员学习，还可以作为培训机构的参考用书。
作者简介
赵厚池，淘宝大学认证讲师，山东直播电商基地负责人之一，阿里巴巴聚商盟城市发起人之一，科技部火炬中心创业导师，MCN视频、直播机构投资人，新媒体商学院主要负责人，熟悉抖音号、快手号、视频号、B站等视频平台的运营规则，对抖店运营、橱窗推广、购物车转化等，有着丰富的实战经验。
本书特色
剪辑优质的带货视频，掌握第一的带货逻辑打造高质量的主播和直播间，快速提升转化率实战型导师，160+个核心技巧全方位解读视频带货和直播卖货
目录
目 录
01 视频带货篇
第1 章 运营：打造高质量账号 …………………………………………….. 002
1.1 了解：认识抖音电商 …………………………………………………………….003
1.1.1 现在开始还不晚…………………………………………………………………………..003
1.1.2 成功打造专属IP………………………………………………………………………….003
1.1.3 平台资源与优势…………………………………………………………………………..004
1.2 策略：助你事半功倍 …………………………………………………………….005
1.2.1 开通带货权限……………………………………………………………………………..006
1.2.2 做好账号定位……………………………………………………………………………..009
1.2.3 优化选题和文案…………………………………………………………………………..017
1.2.4 做好运营和矩阵化……………………………………………………………………….018
1.2.5 发布优质视频内容……………………………………………………………………….019
1.2.6 增加带货口碑分…………………………………………………………………………..020
1.3 变现：多种形式带货 …………………………………………………………….021
1.3.1 商品橱窗卖货变现……………………………………………………………………….021
1.3.2 抖音小店卖货变现……………………………………………………………………….022
1.3.3 团购带货线下变现……………………………………………………………………….023
第2 章 爆款：制作优质短视频 …………………………………………….. 025
2.1 准备：前期拍摄技巧 …………………………………………………………….026
2.1.1 选择拍摄设备……………………………………………………………………………..026
2.1.2 认识拍摄器材……………………………………………………………………………..028
2.1.3 掌握运镜手法……………………………………………………………………………..032
2.1.4 熟悉拍摄技法……………………………………………………………………………..034
2.1.5 运用构图技巧……………………………………………………………………………..038
2.1.6 设计视频脚本……………………………………………………………………………..040
2.1.7 了解注意事项……………………………………………………………………………..042
2.2 剪辑：后期制作技巧 …………………………………………………………….044
2.2.1 剪辑视频时长……………………………………………………………………………..045
2.2.2 添加背景音乐……………………………………………………………………………..046
2.2.3 优化视频色调……………………………………………………………………………..048
2.2.4 添加画面特效……………………………………………………………………………..050
2.2.5 添加说明文字……………………………………………………………………………..051
第3章 推荐：了解平台的机制 ……………………………………………..054
3.1 解读：了解算法机制 …………………………………………………………….055
3.1.1 了解算法机制……………………………………………………………………………..055
3.1.2 读懂算法逻辑……………………………………………………………………………..056
3.2 技巧：获取更多流量 …………………………………………………………….056
3.2.1 利用好流量池……………………………………………………………………………..057
3.2.2 获得叠加推荐……………………………………………………………………………..058
3.2.3 把握时间效应……………………………………………………………………………..060
3.2.4 不断复盘总结……………………………………………………………………………..062
3.2.5 获得流量扶持……………………………………………………………………………..063
3.3 进阶：了解推荐机制 …………………………………………………………….064
3.3.1 推荐机制原理……………………………………………………………………………..065
3.3.2 双重审核机制……………………………………………………………………………..066
3.3.3 流量分桶测试……………………………………………………………………………..067
3.3.4 探索推荐路径……………………………………………………………………………..069
3.3.5 数据加权推荐……………………………………………………………………………..070
3.3.6 关键数据指标……………………………………………………………………………..071
3.3.7 内容过滤机制……………………………………………………………………………..072
3.3.8 平台推荐逻辑……………………………………………………………………………..073
3.4 优化：获得更多推荐 …………………………………………………………….074
3.4.1 账号优化技巧……………………………………………………………………………..074
3.4.2 内容优化技巧……………………………………………………………………………..075
3.4.3 发布优化技巧……………………………………………………………………………..077
第4章 橱窗：实现快捷带货 ………………………………………………….079
4.1 移动端：掌握操作方法 …………………………………………………………080
4.1.1 区分橱窗与店铺…………………………………………………………………………..080
4.1.2 了解基本操作……………………………………………………………………………..082
4.1.3 使用数据看板……………………………………………………………………………..090
4.1.4 查看带货等级……………………………………………………………………………..090
4.1.5 查看信用积分……………………………………………………………………………..091
4.1.6 查看带货口碑……………………………………………………………………………..092
4.1.7 查看达人榜单……………………………………………………………………………..094
4.2 电脑端：管理橱窗商品 …………………………………………………………094
4.2.1 添加橱窗商品……………………………………………………………………………..094
4.2.2 隐藏橱窗商品……………………………………………………………………………..097
4.2.3 显示橱窗商品……………………………………………………………………………..097
4.2.4 置顶橱窗商品……………………………………………………………………………..098
4.2.5 更新商品信息……………………………………………………………………………..099
4.2.6 删除橱窗商品……………………………………………………………………………..100
第5章 推广：吸引用户关注 ………………………………………………….103
5.1 促销：吸引用户下单 …………………………………………………………….104
5.1.1 商品优惠券…………………………………………………………………………………104
5.1.2 店铺新人券…………………………………………………………………………………106
5.1.3 全店通用券…………………………………………………………………………………107
5.1.4 限时限量购…………………………………………………………………………………108
5.1.5 满减活动…………………………………………………………………………………….110
5.1.6 定时开售…………………………………………………………………………………….112
5.1.7 定金预售…………………………………………………………………………………….112
5.2 营销：促进用户转化 …………………………………………………………….114
5.2.1 使用巨量千川……………………………………………………………………………..114
5.2.2 参加官方大促……………………………………………………………………………..116
5.2.3 使用小店随心推…………………………………………………………………………..117
5.2.4 入驻精选联盟……………………………………………………………………………..117
第6章 带货：实现销量倍增 ………………………………………………….119
6.1 打造：增加视频吸引力 …………………………………………………………120
6.1.1 打造主角人设……………………………………………………………………………..120
6.1.2 拍摄商品细节……………………………………………………………………………..121
6.1.3 植入视频场景……………………………………………………………………………..121
6.1.4 拍摄生产过程……………………………………………………………………………..122
6.1.5 突出商品功能……………………………………………………………………………..123
6.1.6 拍摄开箱测评……………………………………………………………………………..123
6.1.7 增加效果反差……………………………………………………………………………..124
6.2 技巧：成为带货大咖 …………………………………………………………….125
6.2.1 视频的6个基础要素……………………………………………………………………125
6.2.2 制作素材的2个要点……………………………………………………………………126
6.2.3 带货选品的3种方法……………………………………………………………………127
6.2.4 设计标题的4个技巧……………………………………………………………………129
6.2.5 高转化率的5类短视频…………………………………………………………………133
6.2.6 商品讲解的3个技巧……………………………………………………………………133
6.2.7 制作教程的3个技巧……………………………………………………………………134
6.2.8 丰富场景的3个技巧……………………………………………………………………134
02直播带货篇
第7章 培养：打造优质主播 ………………………………………………….138
7.1 打造：培育带货达人 …………………………………………………………….139
7.1.1 找准自身定位……………………………………………………………………………..139
7.1.2 分层管理主播……………………………………………………………………………..141
7.1.3 构建思维体系……………………………………………………………………………..143
7.1.4 打造个人IP………………………………………………………………………………..144
7.1.5 掌握表达技巧……………………………………………………………………………..148
7.1.6 提升自身能力……………………………………………………………………………..152
7.2 形象：挖掘主播潜力 …………………………………………………………….153
7.2.1 认清颜值加分……………………………………………………………………………..153
7.2.2 树立专业形象……………………………………………………………………………..153
7.2.3 保持良好态度……………………………………………………………………………..156
7.2.4 锻炼沟通能力……………………………………………………………………………..157
7.2.5 打造个人风格……………………………………………………………………………..157
7.3 提升：提升主播能力 …………………………………………………………….158
7.3.1 不同主播类型……………………………………………………………………………..158
7.3.2 运用促单手段……………………………………………………………………………..160
7.3.3 分析直播数据……………………………………………………………………………..161
7.3.4 设计考核方案……………………………………………………………………………..162
第8章 工具：掌握实用功能 ………………………………………………….164
8.1 卖货：了解直播技巧 …………………………………………………………….165
8.1.1 创建直播间…………………………………………………………………………………165
8.1.2 添加带货商品……………………………………………………………………………..166
8.1.3 设置商品卖点……………………………………………………………………………..168
8.1.4 设置商品讲解卡…………………………………………………………………………..169
8.1.5 添加主推商品……………………………………………………………………………..171
8.1.6 同步显示直播间…………………………………………………………………………..173
8.2 玩法：提升转化率 ………………………………………………………………..175
8.2.1 查看带货榜单……………………………………………………………………………..175
8.2.2 录制讲解视频……………………………………………………………………………..176
8.2.3 提升开播体验……………………………………………………………………………..178
8.2.4 促进买卖成交……………………………………………………………………………..180
8.2.5 使用绿幕大屏……………………………………………………………………………..181
8.2.6 增强互动氛围……………………………………………………………………………..183
8.2.7 开启电商任务……………………………………………………………………………..184
8.2.8 查看详情数据……………………………………………………………………………..185
8.2.9 复盘自播数据……………………………………………………………………………..187
第9章 直播：搭建完整体系 ………………………………………………….188
9.1 设置：了解核心要素 …………………………………………………………….189
9.1.1 了解常用设备……………………………………………………………………………..189
9.1.2 明确人员角色……………………………………………………………………………..193
9.2 引流：快速积累粉丝 …………………………………………………………….193
9.2.1 通过爆款短视频吸粉…………………………………………………………………….194
9.2.2 使用主播券吸粉…………………………………………………………………………..194
9.2.3 使用达人定向券吸粉…………………………………………………………………….198
9.2.4 通过粉丝专享券吸粉…………………………………………………………………….199
9.2.5 通过直播公告吸粉……………………………………………………………………….201
9.2.6 通过DOU＋上热门吸粉……………………………………………………………….204
第10章 粉丝：增加账号人气 ………………………………………………..206
10.1 定位：找到精准粉丝 …………………………………………………………..207
10.1.1 了解粉丝特点……………………………………………………………………………207
10.1.2 了解行为路径……………………………………………………………………………208
10.1.3 人设倒推粉丝……………………………………………………………………………209
10.1.4 内容倒推粉丝……………………………………………………………………………210
10.1.5 找准粉丝需求……………………………………………………………………………210
10.2 管理：轻松培养铁粉 …………………………………………………………..213
10.2.1 吸引用户关注……………………………………………………………………………213
10.2.2 增加停留时间……………………………………………………………………………215
10.2.3 准时观看直播……………………………………………………………………………219
10.2.4 加入“粉丝团”…………………………………………………………………………220
10.2.5 给予不同福利……………………………………………………………………………221
10.2.6 培养高黏性粉丝…………………………………………………………………………222
10.3 存留：获得持续关注 …………………………………………………………..223
10.3.1 预告直播内容……………………………………………………………………………223
10.3.2 增加视觉吸引力…………………………………………………………………………224
10.3.3 多提供干货内容…………………………………………………………………………225
10.3.4 提升粉丝互动率…………………………………………………………………………226
10.3.5 粉丝的私域运营…………………………………………………………………………226
第11章 礼物：刺激用户打赏 ………………………………………………..229
11.1 了解：看清设计规律 …………………………………………………………..230
11.1.1 满足各类需求……………………………………………………………………………231
11.1.2 取名方式…………………………………………………………………………………..232
11.1.3 显示效果…………………………………………………………………………………..233
11.1.4 打赏数量…………………………………………………………………………………..234
11.1.5 主播专属礼物……………………………………………………………………………234
11.2 打赏：鼓励用户消费 …………………………………………………………..235
11.2.1 获得免费礼物……………………………………………………………………………235
11.2.2 刺激用户送礼……………………………………………………………………………238
11.2.3 增强用户黏性……………………………………………………………………………240
11.2.4 激活“帮助心理”……………………………………………………………………..241
11.2.5 激活“互惠心理”……………………………………………………………………..244
11.2.6 创造未来预期……………………………………………………………………………246
11.3 提现：礼物变成收益 …………………………………………………………..246
11.3.1 了解收入构成……………………………………………………………………………246
11.3.2 参加直播活动……………………………………………………………………………247
11.3.3 掌握提现方法……………………………………………………………………………248
第12章 技巧：提升卖货能力 ………………………………………………..250
12.1 策划：提升转化效果 …………………………………………………………..251
12.1.1 掌握选品方法……………………………………………………………………………251
12.1.2 理解选品逻辑……………………………………………………………………………253
12.1.3 解读策划技巧……………………………………………………………………………254
12.1.4 策划互动方法……………………………………………………………………………257
12.2 引导：掌握购物路径 …………………………………………………………..258
12.2.1 增加直播间曝光…………………………………………………………………………258
12.2.2 优化停留与互动…………………………………………………………………………259
12.2.3 增加商品点击率…………………………………………………………………………260
12.2.4 提高订单转化率…………………………………………………………………………261
12.2.5 提高商品复购率…………………………………………………………………………261
12.3 转化：增加商品订单 …………………………………………………………..262
12.3.1 选择合适的主播…………………………………………………………………………262
12.3.2 营造稀缺氛围……………………………………………………………………………263
12.3.3 提升下单意愿……………………………………………………………………………264
12.3.4 设置趣味收尾……………………………………………………………………………265
12.3.5 增加停留时长……………………………………………………………………………265
12.3.6 运用裂变营销……………………………………………………………………………266
01 视频带货篇
第1 章 运营：打造高质量账号 …………………………………………….. 002
1.1 了解：认识抖音电商 …………………………………………………………….003
1.1.1 现在开始还不晚…………………………………………………………………………..003
1.1.2 成功打造专属IP………………………………………………………………………….003
1.1.3 平台资源与优势…………………………………………………………………………..004
1.2 策略：助你事半功倍 …………………………………………………………….005
1.2.1 开通带货权限……………………………………………………………………………..006
1.2.2 做好账号定位……………………………………………………………………………..009
1.2.3 优化选题和文案…………………………………………………………………………..017
1.2.4 做好运营和矩阵化……………………………………………………………………….018
1.2.5 发布优质视频内容……………………………………………………………………….019
1.2.6 增加带货口碑分…………………………………………………………………………..020
1.3 变现：多种形式带货 …………………………………………………………….021
1.3.1 商品橱窗卖货变现……………………………………………………………………….021
1.3.2 抖音小店卖货变现……………………………………………………………………….022
1.3.3 团购带货线下变现……………………………………………………………………….023
第2 章 爆款：制作优质短视频 …………………………………………….. 025
2.1 准备：前期拍摄技巧 …………………………………………………………….026
2.1.1 选择拍摄设备……………………………………………………………………………..026
2.1.2 认识拍摄器材……………………………………………………………………………..028
2.1.3 掌握运镜手法……………………………………………………………………………..032
2.1.4 熟悉拍摄技法……………………………………………………………………………..034
2.1.5 运用构图技巧……………………………………………………………………………..038
2.1.6 设计视频脚本……………………………………………………………………………..040
2.1.7 了解注意事项……………………………………………………………………………..042
2.2 剪辑：后期制作技巧 …………………………………………………………….044
2.2.1 剪辑视频时长……………………………………………………………………………..045
2.2.2 添加背景音乐……………………………………………………………………………..046
2.2.3 优化视频色调……………………………………………………………………………..048
2.2.4 添加画面特效……………………………………………………………………………..050
2.2.5 添加说明文字……………………………………………………………………………..051
第3章 推荐：了解平台的机制 ……………………………………………..054
3.1 解读：了解算法机制 …………………………………………………………….055
3.1.1 了解算法机制……………………………………………………………………………..055
3.1.2 读懂算法逻辑……………………………………………………………………………..056
3.2 技巧：获取更多流量 …………………………………………………………….056
3.2.1 利用好流量池……………………………………………………………………………..057
3.2.2 获得叠加推荐……………………………………………………………………………..058
3.2.3 把握时间效应……………………………………………………………………………..060
3.2.4 不断复盘总结……………………………………………………………………………..062
3.2.5 获得流量扶持……………………………………………………………………………..063
3.3 进阶：了解推荐机制 …………………………………………………………….064
3.3.1 推荐机制原理……………………………………………………………………………..065
3.3.2 双重审核机制……………………………………………………………………………..066
3.3.3 流量分桶测试……………………………………………………………………………..067
3.3.4 探索推荐路径……………………………………………………………………………..069
3.3.5 数据加权推荐……………………………………………………………………………..070
3.3.6 关键数据指标……………………………………………………………………………..071
3.3.7 内容过滤机制……………………………………………………………………………..072
3.3.8 平台推荐逻辑……………………………………………………………………………..073
3.4 优化：获得更多推荐 …………………………………………………………….074
3.4.1 账号优化技巧……………………………………………………………………………..074
3.4.2 内容优化技巧……………………………………………………………………………..075
3.4.3 发布优化技巧……………………………………………………………………………..077
第4章 橱窗：实现快捷带货 ………………………………………………….079
4.1 移动端：掌握操作方法 …………………………………………………………080
4.1.1 区分橱窗与店铺…………………………………………………………………………..080
4.1.2 了解基本操作……………………………………………………………………………..082
4.1.3 使用数据看板……………………………………………………………………………..090
4.1.4 查看带货等级……………………………………………………………………………..090
4.1.5 查看信用积分……………………………………………………………………………..091
4.1.6 查看带货口碑……………………………………………………………………………..092
4.1.7 查看达人榜单……………………………………………………………………………..094
4.2 电脑端：管理橱窗商品 …………………………………………………………094
4.2.1 添加橱窗商品……………………………………………………………………………..094
4.2.2 隐藏橱窗商品……………………………………………………………………………..097
4.2.3 显示橱窗商品……………………………………………………………………………..097
4.2.4 置顶橱窗商品……………………………………………………………………………..098
4.2.5 更新商品信息……………………………………………………………………………..099
4.2.6 删除橱窗商品……………………………………………………………………………..100
第5章 推广：吸引用户关注 ………………………………………………….103
5.1 促销：吸引用户下单 …………………………………………………………….104
5.1.1 商品优惠券…………………………………………………………………………………104
5.1.2 店铺新人券…………………………………………………………………………………106
5.1.3 全店通用券…………………………………………………………………………………107
5.1.4 限时限量购…………………………………………………………………………………108
5.1.5 满减活动…………………………………………………………………………………….110
5.1.6 定时开售…………………………………………………………………………………….112
5.1.7 定金预售…………………………………………………………………………………….112
5.2 营销：促进用户转化 …………………………………………………………….114
5.2.1 使用巨量千川……………………………………………………………………………..114
5.2.2 参加官方大促……………………………………………………………………………..116
5.2.3 使用小店随心推…………………………………………………………………………..117
5.2.4 入驻精选联盟……………………………………………………………………………..117
第6章 带货：实现销量倍增 ………………………………………………….119
6.1 打造：增加视频吸引力 …………………………………………………………120
6.1.1 打造主角人设……………………………………………………………………………..120
6.1.2 拍摄商品细节……………………………………………………………………………..121
6.1.3 植入视频场景……………………………………………………………………………..121
6.1.4 拍摄生产过程……………………………………………………………………………..122
6.1.5 突出商品功能……………………………………………………………………………..123
6.1.6 拍摄开箱测评……………………………………………………………………………..123
6.1.7 增加效果反差……………………………………………………………………………..124
6.2 技巧：成为带货大咖 …………………………………………………………….125
6.2.1 视频的6个基础要素……………………………………………………………………125
6.2.2 制作素材的2个要点……………………………………………………………………126
6.2.3 带货选品的3种方法……………………………………………………………………127
6.2.4 设计标题的4个技巧……………………………………………………………………129
6.2.5 高转化率的5类短视频…………………………………………………………………133
6.2.6 商品讲解的3个技巧……………………………………………………………………133
6.2.7 制作教程的3个技巧……………………………………………………………………134
6.2.8 丰富场景的3个技巧……………………………………………………………………134
02直播带货篇
第7章 培养：打造优质主播 ………………………………………………….138
7.1 打造：培育带货达人 …………………………………………………………….139
7.1.1 找准自身定位……………………………………………………………………………..139
7.1.2 分层管理主播……………………………………………………………………………..141
7.1.3 构建思维体系……………………………………………………………………………..143
7.1.4 打造个人IP………………………………………………………………………………..144
7.1.5 掌握表达技巧……………………………………………………………………………..148
7.1.6 提升自身能力……………………………………………………………………………..152
7.2 形象：挖掘主播潜力 …………………………………………………………….153
7.2.1 认清颜值加分……………………………………………………………………………..153
7.2.2 树立专业形象……………………………………………………………………………..153
7.2.3 保持良好态度……………………………………………………………………………..156
7.2.4 锻炼沟通能力……………………………………………………………………………..157
7.2.5 打造个人风格……………………………………………………………………………..157
7.3 提升：提升主播能力 …………………………………………………………….158
7.3.1 不同主播类型……………………………………………………………………………..158
7.3.2 运用促单手段……………………………………………………………………………..160
7.3.3 分析直播数据……………………………………………………………………………..161
7.3.4 设计考核方案……………………………………………………………………………..162
第8章 工具：掌握实用功能 ………………………………………………….164
8.1 卖货：了解直播技巧 …………………………………………………………….165
8.1.1 创建直播间…………………………………………………………………………………165
8.1.2 添加带货商品……………………………………………………………………………..166
8.1.3 设置商品卖点……………………………………………………………………………..168
8.1.4 设置商品讲解卡…………………………………………………………………………..169
8.1.5 添加主推商品……………………………………………………………………………..171
8.1.6 同步显示直播间…………………………………………………………………………..173
8.2 玩法：提升转化率 ………………………………………………………………..175
8.2.1 查看带货榜单……………………………………………………………………………..175
8.2.2 录制讲解视频……………………………………………………………………………..176
8.2.3 提升开播体验……………………………………………………………………………..178
8.2.4 促进买卖成交……………………………………………………………………………..180
8.2.5 使用绿幕大屏……………………………………………………………………………..181
8.2.6 增强互动氛围……………………………………………………………………………..183
8.2.7 开启电商任务……………………………………………………………………………..184
8.2.8 查看详情数据……………………………………………………………………………..185
8.2.9 复盘自播数据……………………………………………………………………………..187
第9章 直播：搭建完整体系 ………………………………………………….188
9.1 设置：了解核心要素 …………………………………………………………….189
9.1.1 了解常用设备……………………………………………………………………………..189
9.1.2 明确人员角色……………………………………………………………………………..193
9.2 引流：快速积累粉丝 …………………………………………………………….193
9.2.1 通过爆款短视频吸粉…………………………………………………………………….194
9.2.2 使用主播券吸粉…………………………………………………………………………..194
9.2.3 使用达人定向券吸粉…………………………………………………………………….198
9.2.4 通过粉丝专享券吸粉…………………………………………………………………….199
9.2.5 通过直播公告吸粉……………………………………………………………………….201
9.2.6 通过DOU＋上热门吸粉……………………………………………………………….204
第10章 粉丝：增加账号人气 ………………………………………………..206
10.1 定位：找到精准粉丝 …………………………………………………………..207
10.1.1 了解粉丝特点……………………………………………………………………………207
10.1.2 了解行为路径……………………………………………………………………………208
10.1.3 人设倒推粉丝……………………………………………………………………………209
10.1.4 内容倒推粉丝……………………………………………………………………………210
10.1.5 找准粉丝需求……………………………………………………………………………210
10.2 管理：轻松培养铁粉 …………………………………………………………..213
10.2.1 吸引用户关注……………………………………………………………………………213
10.2.2 增加停留时间……………………………………………………………………………215
10.2.3 准时观看直播……………………………………………………………………………219
10.2.4 加入“粉丝团”…………………………………………………………………………220
10.2.5 给予不同福利……………………………………………………………………………221
10.2.6 培养高黏性粉丝…………………………………………………………………………222
10.3 存留：获得持续关注 …………………………………………………………..223
10.3.1 预告直播内容……………………………………………………………………………223
10.3.2 增加视觉吸引力…………………………………………………………………………224
10.3.3 多提供干货内容…………………………………………………………………………225
10.3.4 提升粉丝互动率…………………………………………………………………………226
10.3.5 粉丝的私域运营…………………………………………………………………………226
第11章 礼物：刺激用户打赏 ………………………………………………..229
11.1 了解：看清设计规律 …………………………………………………………..230
11.1.1 满足各类需求……………………………………………………………………………231
11.1.2 取名方式…………………………………………………………………………………..232
11.1.3 显示效果…………………………………………………………………………………..233
11.1.4 打赏数量…………………………………………………………………………………..234
11.1.5 主播专属礼物……………………………………………………………………………234
11.2 打赏：鼓励用户消费 …………………………………………………………..235
11.2.1 获得免费礼物……………………………………………………………………………235
11.2.2 刺激用户送礼……………………………………………………………………………238
11.2.3 增强用户黏性……………………………………………………………………………240
11.2.4 激活“帮助心理”……………………………………………………………………..241
11.2.5 激活“互惠心理”……………………………………………………………………..244
11.2.6 创造未来预期……………………………………………………………………………246
11.3 提现：礼物变成收益 …………………………………………………………..246
11.3.1 了解收入构成……………………………………………………………………………246
11.3.2 参加直播活动……………………………………………………………………………247
11.3.3 掌握提现方法……………………………………………………………………………248
第12章 技巧：提升卖货能力 ………………………………………………..250
12.1 策划：提升转化效果 …………………………………………………………..251
12.1.1 掌握选品方法……………………………………………………………………………251
12.1.2 理解选品逻辑……………………………………………………………………………253
12.1.3 解读策划技巧……………………………………………………………………………254
12.1.4 策划互动方法……………………………………………………………………………257
12.2 引导：掌握购物路径 …………………………………………………………..258
12.2.1 增加直播间曝光…………………………………………………………………………258
12.2.2 优化停留与互动…………………………………………………………………………259
12.2.3 增加商品点击率…………………………………………………………………………260
12.2.4 提高订单转化率…………………………………………………………………………261
12.2.5 提高商品复购率…………………………………………………………………………261
12.3 转化：增加商品订单 …………………………………………………………..262
12.3.1 选择合适的主播…………………………………………………………………………262
12.3.2 营造稀缺氛围……………………………………………………………………………263
12.3.3 提升下单意愿……………………………………………………………………………264
12.3.4 设置趣味收尾……………………………………………………………………………265
12.3.5 增加停留时长……………………………………………………………………………265
12.3.6 运用裂变营销……………………………………………………………………………266
