作者：王昕
页数：284
出版社：中国铁道出版社
出版日期：2022
ISBN：9787113290931
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书从招商的根本思维出发，结合相关的招商案例，一步步地向读者展现出立体、完整的招商体系。这套体系正是我十多年来在企业招商的实战中总结出来的。
本书阐述的“九大引爆理论”分别从思维、模式、渠道、产品、门店、会员、铁军、路演和会销九个方面，详细解析融商、招商、养商三位一体的招商系统，同时指出了企业招商存在的问题，并给出了相应的解决方案，相信能为企业招商提供较大的帮助。
作者简介
王昕，中国中小企业协会产业招商导师 中国中小企业协会产业招商专业委员会 副主任兼秘书长 大商之道招商产业集团联合创始人 “融·招·养”三位一体招商系统理论创始人 香港大商之道招商研究院院长 上海复旦求是学院招商学科导师 《商界评论》封面人物 《引爆招商》课程主讲导师 抖音招商类百万大V
本书特色
招商之所以成功，是源于背后整个系统共同运营、共同配合的结果；招商之所以失败，很多时候只是做了碎片化的工作，缺乏系统的支持。 要达到千城万店的目标，就要先建立千城万会，建立与渠道、客户沟通的平台。 招商是一把手的工程，老板必须亲自负责。但是招商并不是老板一个人的事，是全员共同参与的事！ 招商的本质是从顶层布局到底层动销的整个战略规划，它为企业建立了盈利的后端平台。 招商是企业走向规模化、品牌化发展的必要策略。招商不能狭义理解为传统的招商加盟，它是一套科学且完善的体系。王昕老师提出的“融·招·养”三位一体的招商理论系统，是符合当前企业发展，特别是高成长性中小企业发展的招商理论及实践总结。相信本书的内容能够帮助更多的企业，在实现品牌化、规模化发展上起到重要的推动作用。
目录
第一章 招商是企业商业转化的最后一公里
01疫情的启示：必须打造稳定的现金流 /
02创业市场是现金流的强大来源 /
03传统招商与新型招商的区别 /
04成功的招商始于成功的心态 /
第二章 重构招商的思维
01到底什么是招商 /
02招商的核心是赋能 /
03企业应该卖什么 /
04从经营产品到经营顾客的生活方式 /
05企业家只做三件事 /
第三章 走进“融招养”三位一体的招商体系
01认识“融招养”三位一体的招商体系 /
02招商前的自我诊断(上) /
03招商前的自我诊断(下) /
引子：走进融商 /
第四章 走进融商——引爆思维
01招商需要什么思维 /
02企业发展的两大战略 /
03避开招商的禁忌 /
04三网合一促进招商：天网 /
05三网合一促进招商：人网 /
06三网合一促进招商：地网 /
第五章 走进融商——引爆模式
01集团化运作放大企业的格局 /
02融商的关键是把“四化”讲透彻 /
03商业模式走向新零售 /
04赋能行业蕴含着巨大的商机 /
第六章 走进融商——引爆渠道
01渠道的概念和使用场景 /
02得渠道者得市场 /
03招商模式设计：捆绑客户赋能 /
04构建企业的渠道体系 /
05让客户占便宜，让推广人获利 /
06裂变是企业营销的核心 /
07创业型项目和投资型项目的渠道模型 /
引子：走进招商 /
第七章 走进招商——引爆产品
01八个主题词之“提速”“切入点” /
02八个主题词之“战略”“支撑点”“投资和
回报” /
03八个主题词之“项目的五大优势” /
04八个主题词之“六支持”“客户见证” /
第八章 走进招商——引爆门店
01门店的形态和功能 /
02门店的经营模式 /
03门店的模型与复制 /
第九章 走进招商——引爆会员
01会员的类别与转化 /
02善用赠品放大顾客的满足感 /
03设计惹人注目的宣传标语 /
引子：走进养商 /
第十章 走进养商——引爆铁军
01构建企业文化 /
02建立商学院 /
03建立引爆铁军的机制 /
第十一章 走进养商——引爆路演
01路演当中要解答几个问题 /
02成功的招商需要包装 /
03讲述招商路演的三大价值 /
04打造教育型、知识输出型的招商会 /
第十二章 走进养商——引爆会销
01彻底引爆会销 /
02紧抓招商会的几个核心 /
03招商会应该多久举办一次 /
04“敬重法则”掀起会销的势能 /
05引爆会销的氛围 /
06会销现场摆放座位的秘密 /
