作者：陈洁
页数：224
出版社：中华工商联合出版社
出版日期：2022
ISBN：9787515835174
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
从二十年前的脑白金，到几年前的江小白，再到蜜雪冰城，爆品其实一直都在我们身边。如果仔细研究这些爆品案例就会发现，虽然爆品的行业千差万别，爆品的价格有高有低，但打造爆品的路径却始终有迹可循。找对客户痛点，挖掘产品核心价值，引爆目标客户，然后等待奇迹的发生。
打造爆品，这就够了吗？不，还远远不够……
作者简介
陈洁，自媒体人，中润文化签约作者。曾与看书网、幻剑书盟、阅文集团等多个平台签约。个人自媒体账号拥有740.4万总阅读量。
本书特色
全面解析成为爆品的三大步骤、五大要素。
全方位解读爆品战略，让爆品从遥不可及到唾手可得！
精准定位打造爆品的底层逻辑。
超多案例展示爆品的诞生、裂变与衍生。
目录
第一节 找对客户痛点 / 003
1．痛点即需求 / 004
2．如何找到关键需求 / 007
3．用户的需求绝不止一种 / 014
第二节 挖掘产品核心价值 / 021
1．企业的核心武器=产品 / 022
2．核心价值≈独特价值 / 026
3．产品核心价值最优解 / 032
第三节 引爆目标客户 / 039
1．定位目标客户活跃区域 / 041
2．精准引爆 / 044
第二章 爆品的五大要素
第一节 快速激发消费者的购买欲 / 056
1．省钱 / 059
2．安全需求 / 059
3．健康 / 060
4．时尚和潮流 / 060
5．爱和社交 / 060
6．个人发展 / 061
第二节 与时俱进 / 062
第三节 去同质化，拥有个性化特色 / 068
1．打造商业化IP / 070
2．以上帝(用户)视角，进行产品个性化优化 / 071
第四节 让人眼前一亮的设计 / 074
1．灵感来源于具体生活 / 076
2．遵从人性，以人文关怀为结果导向 / 077
3．注重结果调研和用户反馈 / 078
第五节 高性价比 / 080
1．临界点定价法则 / 084
2．利润持平法则 / 085
第三章 打造爆品的底层逻辑究竟是什么？
第一节 与品牌调性契合高 / 090
第二节 超体验感 / 095
1．美观性 / 097
2．易用性 / 098
3．便捷性 / 099
4．引导性 / 099
5．互动性 / 100
第三节 有一定的市场认知基础 / 101
第四节 不是物有所值，而是物超所值 / 107
1．提高显性获得价值 / 109
2．提高隐性获得价值 / 109
3．降低显性消费成本 / 110
4．降低隐性消费成本 / 111
第四章 爆品的中心和基点
第一节 中心：创造新品 / 116
1．聚焦创新起置点——用户选择 / 117
2．爆品创新三剑客：目标、体验、情境 / 120
3．横向置换策略 / 125
第二节 基点：客户导向、占领客户心智 / 131
1．全员占领，而非某个销售或某个部门 / 132
2．三维度定江湖：速度、完成度、满意度 / 135
3．共谋情感价值 / 139
第五章 爆品的狂欢≠品牌的胜利
第一节 彩虹泡沫下的社交红利及性价比 / 148
第二节 如何延长短命爆品的生命期 / 153
1．整合优势资源 / 154
2．切入细分市场 / 158
3．构建“大单品”营销模式 / 162
第六章 用“创思维”成就“爆款”
第一节 农夫山泉 / 171
第二节 江小白 / 178
1．产品设计：围绕年轻人的关键需求与饮酒偏好
定制 / 181
2．价格：单价低，年轻人容易接受 / 183
3．营销和传播：受众定位年轻人，抢占年轻人的
兴盛活动圈 / 183
第三节 三只松鼠 / 185
1．依托高质量供应链，持续打造高品质创新硬
核新实力 / 186
2．打造品牌大IP / 188
3．与用户的对话营销 / 189
第四节 元気森林 / 191
1．瞄准年轻群体，时尚潮流化的产品呈现 / 192
2．差异化产品定位，主打健康卖点 / 194
3．线上线下强强联合，打造顶流爆品 / 195
第五节 完美日记 / 197
1．大牌同厂，国货当自强 / 198
2．出色品项创新，领跑彩妆新品类 / 199
3．新渠道场景不断开发，个性化推广策略 / 200
4．各个圈层全面营销，获取爆品高声量 / 201
第六节 王饱饱 / 203
1．切中创新关键点，将用户痛点变成业绩增长点 / 204
2．线上线下双渠道布局，形成强大的品牌势能 / 205
3．传播覆盖多个平台，加快品牌建设 / 206
第七节 小米 / 208
1．以单品爆款带动其他品类，联动式爆品革命 / 209
2．重构全产业链，依靠互联网变现 / 210
3．技术和设计最优解 / 211
4．全球化拓展，新零售渠道变革 / 212
第八节 蜜雪冰城 / 214
1．低端市场的高端玩法，最大限度降低成本 / 215
2．大力推进加盟扩张发展，扩大体量规模 / 217
3．营销思路上档次 / 218
第九节 每日坚果 / 220
1．找到消费者的需求，主打健康食品 / 221
2．找到行业痛点，以创新带动高品质多品类 / 222
3．抓住互联网红利，线上线下双渠道布局 / 223
