作者：刘大勇 等 著
页数：256
出版社：电子工业出版社
出版日期：2024
ISBN：9787121489563
电子书格式：pdf/epub/txt
网盘下载地址：下载保险人IP打造全攻略
内容简介
本书从短视频、直播、微信朋友圈、微信公众号、变现等角度出发，全方位、系统地介绍了如何打造保险IP，具有极强的实用性。通过阅读本书，保险人可以快速掌握打造个人IP的方法和技巧，丰富自己的展业模式，提升影响力，进而更好地实现成交保单和增员的目标。
作者简介
刘大勇，物理学博士，大数据保险博士后。曾任多家保险公司、保险科技公司高管和咨询公司战略专家。章垚鹏，凡声科技创始人兼CEO，毕业于浙江大学，曾为泛城科技早期核心成员 ， 知彼科技联合创始人。2017年创立凡声科技，凡声科技旗下拥有 多保鱼平台。曾荣获2021年互联网保险行业年度十大风云人物奖，2020年新科技·影响时代的逆行者Top50等。李雪梅，视频号认证科普博主，毕业于中国计量大学。现任中韩人寿保险有限公司IP赋能项目负责人，个人账号曝光量近1亿人次，互动量逾50万人次。戈沁雨，市场营销管理学硕士，毕业于墨尔本大学。参与中韩人寿保险有限公司IP赋能项目，举办多场保险IP打造相关培训，赋能逾1万名代理人打造保险IP。
目录
第一章 个人 IP：代理人的新风口
第一节 代理人打造个人 IP，别再等了 003
一、用个人 IP创新展业模式 003
二、代理人打造个人 IP的七大优势 005
第二节 打造个人 IP的方法论 010
一、个人 IP的三维属性：人设、质量和数量 010
二、三个维度树立专业的保险 IP形象 011
三、保险 IP打造的“四力”模型 018
四、四步轻松打造保险 IP 019
第二章 短视频：从脚本到运营
第一节 脚本创作没你想的那么难 025
一、内容：短视频影响力的核心 025
二、选题：打造“爆款”短视频的关键 029
三、文案这样写，才能抓人眼球 038
四、AI 技术让文案创作更简单 045
第二节 轻松拍出好看的短视频 047
一、拍摄设备：新手入门这样挑 047
二、如何用手机拍出“大片”效果 051
三、做到这五点，拍出“高大上”的短视频 053
四、人物类短视频的拍摄技巧 057
五、如何快速上手 AI口播视频 062
第三节 短视频剪辑：后期制作来“加分” 064
一、剪辑前，要做好哪些准备工作 064
二、五步玩转短视频剪辑 065
三、添加外部素材，让短视频内容更丰富 075
第四节 主播的自我修养 077
一、普通话不好，就做不了主播吗 078
二、五个方面提升表演、表达能力 081
三、备稿练习：找到自己的节奏 085
四、出镜时，我该穿什么 086
第五节 短视频运营：0 粉丝起号 092
一、流量在哪里，客户就在哪里 092
二、抖音、视频号、小红书、快手，怎么选 093
三、视频号短视频发布的流程和技巧 096
四、营销利器：平台认证 100
五、三招快速提升点赞量 108
六、合规：短视频运营的底线 111
第三章 直播：与你的目标客群高效沟通
第一节 有了短视频还要做直播吗 119
一、直播能解决代理人的三大痛点 119
二、打好“短视频 直播”组合拳 121
第二节 做好这三步，轻松开直播 123
一、直播前，要做好哪些准备工作 123
二、哪些内容可以吸引和留住用户 125
三、三种直播途径的玩法 126
第三节 直播的三大技巧 144
一、运营技巧：打造高人气直播间 144
二、引流技巧：汇聚庞大流量 152
三、转化技巧：引入私域，成交变现 155
第四节 直播复盘，迭代升级 159
一、直播复盘的关键数据 159
二、三个维度分析直播数据 163
第四章 微信朋友圈与公众号：让个人 IP更加立体
第一节 微信朋友圈：代理人的 2.0名片 169
一、微信朋友圈经营的“三性”原则 169
二、发这些内容，客户更爱看 171
三、代理人微信朋友圈内容的四个禁忌 173
四、微信朋友圈经营的四个阶段 175
五、微信朋友圈经营的五大注意事项 177
第二节 微信公众号：微信生态中的流量分发器 179
一、这个时代，还要做公众号吗 179
二、公众号文章就要这么写 180
三、三招轻松提升公众号文章的质量 182
四、用好公众号的三种方法 188
五、如何写出吸引人的保险类文章 192
第五章 变现：不是“网红”，也能获得收益
第一节 保险 IP的变现路径 201
一、代理人要走 “网红”路线吗 201
二、保险 IP的两种触达方式 201
三、保险 IP变现的多维度路径 202
第二节 打通你的保险 IP变现模式 211
一、分类整理客户名单 211
二、亮出你的保险 IP 214
三、定制内容更容易吸引准增员 215
四、转化的前提：建立私域流量池 216
五、如何高效将公域客户引入私域 216
六、代理人社群运营技巧 217
七、视频号的三种变现方式 222
第三节 如何实现线上成交 227
一、做好用户分层可以事半功倍 227
二、做好服务配置，吸引用户主动上门 229
三、给线上客户配置保险方案的四个注意事项 235
后记 239
第一节 代理人打造个人 IP，别再等了 003
一、用个人 IP创新展业模式 003
二、代理人打造个人 IP的七大优势 005
第二节 打造个人 IP的方法论 010
一、个人 IP的三维属性：人设、质量和数量 010
二、三个维度树立专业的保险 IP形象 011
三、保险 IP打造的“四力”模型 018
四、四步轻松打造保险 IP 019
第二章 短视频：从脚本到运营
第一节 脚本创作没你想的那么难 025
一、内容：短视频影响力的核心 025
二、选题：打造“爆款”短视频的关键 029
三、文案这样写，才能抓人眼球 038
四、AI 技术让文案创作更简单 045
第二节 轻松拍出好看的短视频 047
一、拍摄设备：新手入门这样挑 047
二、如何用手机拍出“大片”效果 051
三、做到这五点，拍出“高大上”的短视频 053
四、人物类短视频的拍摄技巧 057
五、如何快速上手 AI口播视频 062
第三节 短视频剪辑：后期制作来“加分” 064
一、剪辑前，要做好哪些准备工作 064
二、五步玩转短视频剪辑 065
三、添加外部素材，让短视频内容更丰富 075
第四节 主播的自我修养 077
一、普通话不好，就做不了主播吗 078
二、五个方面提升表演、表达能力 081
三、备稿练习：找到自己的节奏 085
四、出镜时，我该穿什么 086
第五节 短视频运营：0 粉丝起号 092
一、流量在哪里，客户就在哪里 092
二、抖音、视频号、小红书、快手，怎么选 093
三、视频号短视频发布的流程和技巧 096
四、营销利器：平台认证 100
五、三招快速提升点赞量 108
六、合规：短视频运营的底线 111
第三章 直播：与你的目标客群高效沟通
第一节 有了短视频还要做直播吗 119
一、直播能解决代理人的三大痛点 119
二、打好“短视频 直播”组合拳 121
第二节 做好这三步，轻松开直播 123
一、直播前，要做好哪些准备工作 123
二、哪些内容可以吸引和留住用户 125
三、三种直播途径的玩法 126
第三节 直播的三大技巧 144
一、运营技巧：打造高人气直播间 144
二、引流技巧：汇聚庞大流量 152
三、转化技巧：引入私域，成交变现 155
第四节 直播复盘，迭代升级 159
一、直播复盘的关键数据 159
二、三个维度分析直播数据 163
第四章 微信朋友圈与公众号：让个人 IP更加立体
第一节 微信朋友圈：代理人的 2.0名片 169
一、微信朋友圈经营的“三性”原则 169
二、发这些内容，客户更爱看 171
三、代理人微信朋友圈内容的四个禁忌 173
四、微信朋友圈经营的四个阶段 175
五、微信朋友圈经营的五大注意事项 177
第二节 微信公众号：微信生态中的流量分发器 179
一、这个时代，还要做公众号吗 179
二、公众号文章就要这么写 180
三、三招轻松提升公众号文章的质量 182
四、用好公众号的三种方法 188
五、如何写出吸引人的保险类文章 192
第五章 变现：不是“网红”，也能获得收益
第一节 保险 IP的变现路径 201
一、代理人要走 “网红”路线吗 201
二、保险 IP的两种触达方式 201
三、保险 IP变现的多维度路径 202
第二节 打通你的保险 IP变现模式 211
一、分类整理客户名单 211
二、亮出你的保险 IP 214
三、定制内容更容易吸引准增员 215
四、转化的前提：建立私域流量池 216
五、如何高效将公域客户引入私域 216
六、代理人社群运营技巧 217
七、视频号的三种变现方式 222
第三节 如何实现线上成交 227
一、做好用户分层可以事半功倍 227
二、做好服务配置，吸引用户主动上门 229
三、给线上客户配置保险方案的四个注意事项 235
后记 239
